五招说服捂紧钱袋的潜在客户

    销售人员经常会碰到把钱袋子捂得严严实实的潜在客户，如何说服他们采购你的产品呢？以下五招可为你破解僵局提供不错的参考。

    第一招，以平静的口吻跟潜在客户对话。声音尽量平缓，语速也要放慢，你这种处乱不惊的自信心同样会激发他对你的信任。 

    第二招，善用肢体语言。不要照搬对方因为担心花太多钱而产生的肢体语言，例如耸肩，皱眉。在你说话的过程中，你应该微笑，轻轻点头，这可以安抚对方焦虑的情绪。

    第三招，如果对方很难集中注意力，你可以这样说，“你可能很想了解下还有哪些其他选择，”他的注意力很快就会被你吸引过来。另外，来点让人放松身心的小食也是一个不错的选择。

    第四招，避免谈及资金、时间表等容易刺激对方的词语。你要使用“反焦虑”型的词语，例如，安全、确保、满意、稳定等。

    第五招，讲讲其他客户是如何从你的产品中大获收益的，为未来勾勒一幅美好情景。