发现营销暴风眼

    营销暴风眼及其运用

    暴风眼，是一个气象专业名称，指处于风暴力量产生的中心位置，像一个圆心也像一个漩涡的核心。暴风眼通常位于台风中心平均直径约为40公里的圆面积内。由于暴风眼外围的空气旋转得太厉害，在离心力的作用下，外面的空气不易进入到暴风的中心区内，因此暴风眼区就像由云墙包围的孤立的管子。它里面的空气几乎是不旋转的，风很微弱。暴风眼其外侧100千米左右的地区则是狂风暴雨区。风暴的暴风眼往往是最凶猛残酷的发源口，它产生的能量现已证明远远超越和能力，被风暴暴风眼波及的地区，其遭遇的破坏也是毁灭性的。

    企业间的市场竞争其实也是一样的，如果你能为自己的企业快速找到市场营销的暴风眼，你就能使自己企业的竞争能力迅速强大，达到快速摧毁貌似强劲的竞争对手并取而代之它原来的市场地位之目的。所以营销暴风眼成为企业一举击破对手，捷径式发展的核武器。　　

    在我的破局营销理论中，营销暴风眼，又称为营销破局的攻击点或者市场营销的整合点，这个点类似于炮弹的弹着点或者说跳伞的着陆点，只有破局点精准，才能发挥巨大的风暴暴风眼威力，同时也因为有了这么一个点，才有了能将企业积蓄的全部能量集中到一个点上发力的载体，

    结合我最近两年主持的十多个策划案例如格林格电器、亚瑟王智能防爆锁、琥珀金茶、全真教学习机、金浩茶油等，无一不是从寻找基于自身和行业特性而存在的问题，并将这些元素聚焦形成崭新的营销暴风眼开始，事实证明只要企业找到了可以破除当前营销困境的营销暴风眼，那么市场破局就成功了一半。但营销暴风眼不是你想要便就能轻易找到的，而是需要有另类的思维视角和一定的方法及创意的，下面我结合具体的案例来说明，寻找营销暴风眼的方法和如何运用营销暴风眼。

    1、 聚焦行业弊端

    每一个行业都会存在因为历史原因、工艺原因、原料和生产环节以及行业竞争态势等原因会落下一些在某一阶段没商无法改变的陋习或者不符合人类身体健康的诸多因素，这些因素平时无法看出它的害处。

    2005年，河北中旺食品有限公司的方便面产品“中旺面馆”进行深度策划，当时仅有的产品卖点就是不需要油炸烘焙的方便面，其烘焙流水线是从国外进口的，在日本、韩国和欧洲，已经有不少这种不经过油炸的方便面食品销售了，但在国内尚属于比较前卫的。在将“中旺面馆”名称改为“五谷道场”之后，策划人员开始进入推广策略的设计。原来只是针对企业现有的产品做策划，按照一般的策划思路，把产品的卖点提炼一下，然后设计一个推广思路，就可以执行了。

    企业管理层经密谋，准备把“事情搞大”点，最好能一举成名。由此便将破局的焦点选择在健康上，因为作为食品产品，健康肯定是最重要的，但是光说健康还不行，因为健康的概念比较宽泛，难以将信息聚焦。也就是说如果要诉求健康，也一定要选择一个健康的逻辑或者不健康的逻辑。最后将破局的核心锁定在“非油炸”这一概念上。

    由不含丙毒的“非油炸”健康食品直接攻击到含有大量丙毒的“油炸”食品不健康隐患，应该是符合消费者的认知逻辑的，而当时的方便面行业几乎都是油炸类的，应该说整个行业成为“非油炸”的攻击目标，因为这是行业本身的弊端，这样的攻击肯定会引起全社会的轩然大波，其影响力之大可想而知。

    非油炸，成为五谷道场市场破局的营销暴风眼，并且获得一举成功；而与五谷道场类似的聚焦于行业弊端的市场破局案例在中国的市场营销实践中不算少，如深圳的金威啤酒，当年也是聚焦于行业弊端“添加甲醛酿造啤酒”这一不健康隐患，提出金威啤酒是“行业内唯一不添加甲醛酿造的绿色啤酒”，并利用这一营销暴风眼，在行业内引发巨大风暴，从而一举扬名，由一个区域性品牌成为全国性品牌。