大健康理念药店的经营之道(3)

2010-05-28 09:17 来源:中金在线 我要评论    

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    2、商圈优先性

  商圈代表着较高的人流量、较高的购买力以及成熟的商业模式,一般由城市的繁华商业地带构成。能在商圈开店,意味着雄厚的经济实力,增加旗舰店的可信力。但商圈地带店面租金、运行成本等较高,对旗舰店的成本控制是较大考验。通常可开在商圈周围或者边缘,既借用了商圈的较高人气,同时也能大大降低经营成本。

  3、可发展性

  要考虑门店的周边环境、人口与购买力、商业发展氛围等的状况。门店的环境包括环境限制、竞争状况、社会和经济因素;人口与购买力需要分析购买力成长趋势与消费水平发展趋势。另外还需要考虑这一带医保定点药店的数量,即将开设的旗舰店是否有医保定点资格的支撑。

  4、门店的空间性

  在大健康药店旗舰店中,目标消费者不光有专业的人员为其服务,还能定期接受一些健康教育讲座、理疗护理服务等,这就需要有旗舰店里足够的休闲空间,容纳会员的日常活动。

  关键词二:模块化经营

  大健康药店绝对不是大而全的药店,大而全的药店表面上适合所有的消费者,但实际上在经营上无任何特色而言。大健康药店想做出特色,必须遵循“有所不为,才能有所为”的原则。因而首先要回答的问题是那部分的人群不是我们的目标消费者,而不是先对那部分的人群是我们的目标消费者做出回答,只有这样才能在以后的运作中,紧紧抓住目标人群。

  需要说明的是,大健康药店并不是只针对高端消费群体,对中低端的消费群体也一样适用。只是二者在商品配置上及服务关心度上存在有一定得差异性。

  大健康药店,因能提供多元化的健康消费服务,如:在执业营养师的指导下合理的进食滋补品、在执业检测师的指导下服用保健品、在健康美容顾问的指导下合理使用药妆品,在执业医师和执业药师的指导下进补具有药食同源的药膳………——这是健康式一站服务。为此,药店的经营必须进行模块化经营,即以健康检测为核心,除的四大主要品类药品、医疗器械、保健品、药妆外,还应加入参茸滋补品和药膳养生等元素,形成真正意义上的大健康理念。但是是不是就是引进这六大品类的商品就形成了大健康概念呢?如果竞争对手进行有效复制或模仿,又将如何应对呢?

  其实答案很简单,即对这六大品类进行模块化的经营,要求每个模块即可单独发展,又可组合后形成新的USP(独特的消费主张)。除每个模块进行单独的品类管理外,在人才的储备与培养方面、在店面装修与布局上自成体系。这种模块化的经营思路的优点是在大健康理念的支撑下,各个模块组合后的经营可以遥相呼应,最大限度的产生联动效应,又可以在对外发展中,依据不同商圈的情况进行单独的操作如药妆模块或参茸滋补模块等,生存能力很强;缺点是前期对企业的经营管理和药店的面积提出的要求比较高,企业的经营成本看似比较大,但形成规模后,运作成本最低。

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编辑:佚名
连天红 市场营销

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