营销革命之四：环球嘉年华--体验经济的宠儿(2)

    《Mastering Guerrilla Markering》一书的作者杰伊·康拉德·莱文森指出，营销的方法有上百种，广告只是其中之一，还有99种其他的方法。如果你正在做广告，那你也只是在做广告——因为你只做了你应该做的1%。

　　1200万人民币的推广费用相当于今年北京环球嘉年华总投资的14%，而这些都将在短短两三个月内集中投放。如何在短短的52天成功造势，吸引更多的人群是他们的目的。

　　营销的方法有上百种，广告只是其中之一，还有99种其他的方法。如果你正在做广告，那你也只是在做广告——因为你只做了你应该做的1%。

　　“不要担心‘老虎机’事件，这正好是我们一个新的炒作由头!”7月15日晚9时，环球嘉年华北京有限公司董事长张淑华对负责媒体宣传的刘众说道，“要改进态度，善待媒体。前一波推广的力度还不够，下一轮阵势一定要加强。”

　　“9月，我们要进入武汉，这次在北京一定要干得漂亮，”张淑华对刘众说。做过广告投放工作的刘众显然对媒体很了解，在他们的计划中，下一个阶段的环球嘉年华的推广工作将把触角伸向一些中高档酒吧、餐厅，甚至跨国公司。

　　除了主办方的力推以外，口碑的力量也许是环球嘉年华卷起风潮的重要原因。 “你去了环球嘉年华了吗?”几乎你遇到的每个朋友都会这样和你打招呼。嘉年华成为了一个寓意着欢乐、热闹的时髦词汇。

　　《口碑营销》的作者伊曼纽尔·罗森说，从市场营销者的角度，口碑与以前的市场营销战略是截然不同的：传统的市场营销注重于将可能对某产品或者服务感兴趣的消费者人群进行分门别类，然后将目标瞄准他们，其重点是放在这些顾客群上;客户关系管理使市场营销的重点从顾客群转变为与个体顾客的关系;口碑使市场营销的重点再次发生转变，这次是从个体顾客的关系转变为顾客之间的互动性。

　　汉斯说：“通常，90%的人会非常喜欢这里，他们会告诉朋友。而越来越多人的蜂拥而至，又引起了媒体的注意和争先报道，这就像是一个圆环(circle)，媒体和公众不断地相互刺激，从而将游客人数推向高潮。”

　　在7月18日，用google搜索环球嘉年华共有66400项相关网页，加上北京两个字以后，这个数字是43800项。别忘了，此时北京环球嘉年华开园仅半个月!