21世纪营销范式的变更(2)

    例如说，Kappa，这个来来自意大利的运动装品牌就是错开表层，真正发掘了消费者的“叶公式需求”。例如，懒，是人性中的一个重要方面，是人性的基本体现。人之初，性本懒。我们有句话，叫做“科技以人为本”。其实，这句话的真正意思是“科技以懒人为本”。发现不了这个错层，营销永远无法找到支点。

　　还是说说Kappa。Kappa发现，绝大部分人穿运动服并非是真的想去运动，而是想拥有运动的感觉、幻想和激情，穿运动服的人对于运动都是“叶公好龙”。因此，单凭“运动”这一狭窄的细分市场绝不足以支撑运动服产业的未来——除了运动场，必须让更多的人在更多的场合穿着运动服。于是，Kappa提倡运动服的“非运动化”，把运动服“错位”成一种任何“非运动场合”都能穿着的时装，因而获得更大范围的穿着机会和购买频率。Kappa靠“错层思维”去拓展消费者，因而大获成功。

　　切记，当你还是在继续细分消费者时候，说明你还停留在20世纪的营销范式，或者你所在的行业还是“红海”。当你开始努力拓展消费者了，恭喜你，你的营销范式已经进入“蓝海”，21世纪的营销格局属于你。