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选择在精而不在多
别说你全国有多少个经销商，别拿这个数字去炫耀，因为不值得一提，这些数字有的时候未必会和你年终销量的数字挂钩。大家都知道，用人在精而不在多。因为合作的原因，曾经和马兰拉面的一位副总交谈过一次，印象很深刻。当时我并不能明白他的管理方式和方法，他说：如果给你一万块钱聘请员工，你愿意花一千块钱请十个员工，还是原意花五千块钱请一个领班，再花二千块钱请二位较好的员式，再请一位一般的服务员？(北京服务行业的工资也就一千块一个月)说到这，相信大家都有自己的答案了。其实道理是一样的，你在全国各地选择那么多的经销商，你还不如拿出精力来选择真正适合操作此产品的几个经销商。谁都想去做全国市场，可是你的胃口有这么大吗？还是沉下来，认准某一个地区，选择几个合适的经销商，投入精力去管理，先把局部市场做起来。等你条件优越的时候，强大的时候不用怕没有人肯“嫁”给你。邓小平不是说过吗：“先让一部分人富起来，再去带动其它人”。这话细细想想并不是没有道理。先把你的样板市场做起来，先把你的牌子立起来，树大了自然招风，你还愁你选不到经销商吗？把你的经销商的数量降上十倍，把你的销量提升上二十倍，我相信谁都乐意。说到这了，我们应该来说说如何才能选择到这个所谓的“精”？所谓的真正适合操作此产品的人。
大款不是你的选择，穷光蛋日子一定不好过！
既然咋长的不是多么的漂亮，也没有多少资本，那就放弃那些所谓的傍大款吧！那不是我们的选择，即便是傍上了，也未必能够幸福。不能一味的去寻找那些曾经操作过大品牌的经销商，往往一个品牌的成功，大多都来自于企业，或许还有其它的因素，而不是一个经销商的能力就能拉动一个品牌的销量。再说了，消费者也未必一定认可你旗下的所有的产品，或许根本就不买账，你操作这个产品能成功，下一个产品那就未必了。很多人认为曾经操作过大产品的一定很有经验，很有实力，他也会把你的产品顺利给推出去。回头想杨，凭什么呀？就凭你的返利比别人高点？还是？为什么他会选择有实力的企业，有实力的厂家，因为很多时候，厂家企业给了他一定的支持，为他市场的推广奠定了一部分基础，他才会顺势把产品推出去。而你了？你给了他什么？他有耐心去推广你的产品吗？所以说，那些大款不是我们的选择。当然，你也不能随便开发几个经销商就去卖了。我们一定要顶紧市场上那些并不起眼的品牌，也不是特别强势的品牌，如果某一个地区的铺货率很高，则说明这个经销商背后一定有很强大的网络实力，那也就说明他适合操作我们的产品。
当然，你也不能因为他的铺货率很高，就确定他是最适合做你产品的人。同时我们也得走进市场去考察考察，这个经销商他是以什么方式进行铺货的，是自己独家经销的，还是多家经销？如果是独家，那可以说明他的实力够强，适合操作我们这类中小型企业的产品。了解了这些情况后，我们还得再次深入市场，大家都知道，有些铺货率很高，是因为厂家给予了很大的支持，对于我们中小型企业来讲，我们现在还不具备这样的条件，我们还没有这么丰富的待遇，我们可能得完全依靠经销商自己去打开市场。如果他是依靠自己的实力来铺货，打开市场的，那他就是我们的目标客户了，接下来，你就可以去和他洽淡了。呵呵！借助他的实力，再投入我们的精力，迅速的打开一个市场，相信接下来的市场也就不难了。
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