今天，有一位做卫浴的朋友加了我的QQ，说是在网上看到了我写的文章。交谈之中得知，他现在面临一大难题，那就是代理商的选择。我相信这个问题并不只是他一个人的难题，或许是众多企业所面临的难题！如果仅仅去探讨经销商如何去选择？我相信仁者见仁智者见智，或许很多人都有一套自己的选择方式方法。无非都是考察其在当地的实力，曾经都操作过哪些大品牌的产品，资金实力如何？销售量如何？进货量大不大？等等，然后，从全国各地几千家甚至几万家代理商中选择自己认为最好的。但说起来简单，似乎在真正的操作当中却并非如此！
从这位仁兄口中得知，他们的企业是一个刚起步不久的企业，没有所谓的雄厚的资金实力，也不是所谓的行业品牌。企业没办法出血本去打广告，去做推广，只能靠传统的走街串巷的去寻找资源。结果花费了时间，花费了力气，找回来的却都是实力不强的经销商，要么就是代理很多同类产品；要么就是没有什么资金实力；又或者是那种根本就不花心思去操作产品的人；全国经销商加起来数量并不少，结果年终总结，销量相比同行业却是低的让人担忧。问题在哪了？
记得母亲常有一句话：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在我的婚姻生活中，母亲一直担心我嫁错人，怕误了我一辈子的幸福。其实我觉得中小型企业，特别是刚成长起来的企业在整个市场推广过程中，或是在新产品销售过程当中，最重要的一个因素就是确定自己的经销商，确定经销商就和女人嫁人一样，嫁对了，幸福一辈子。嫁错了，痛苦的生活才刚刚开始，接下来就等待折磨吧！相对而言，那些大的企业就不一样，大笔资金投入，招商广告狂轰乱炸，就像大那些大款征婚的广告一般，什么“身价过亿，英俊潇洒，事业有成”等等，这下，美女如云呀，随便从中间挑个就行，选择起来太容易了。此时的性质却不同了，大企业选择经销商是“娶”，中小型企业选择经销商却成了“嫁”。记得我的很多客户在我这做广告片去招商，当一个片子做成功的时候，很多经销商抢着做，这时客户还得看你的实力，看你的资金，还要求你一次要进多少货，看你有没有广告时段，最终才给你，要做一个产品还真难呀。相反，广告片做的不好的，整个产品操作不顺利的，都是打电话求着经销商去做自己的产品，而且是对那些曾经操作过大产品的人，实力很强的经销商一再的让利，一再的返利，结果人家还是爱理不理的。其实想想也是，以你猪八戒的条件，你非得去骚扰人家嫦娥，你们本来就不配，不是天生的一对，她对你也不感兴趣，其最终的结果那也就可想而知了；以你牛郎的条件，你却偏偏要找一个貌美如花的七仙女，那注定你们也只能一年相聚一次。
虽然，我不太了解卫浴行业，但是我也做了几年市场，也在市场第一线奔了几年，或多或少有些自己不成熟的看法吧。接下来，和大家一起探讨探讨，同时也希望能帮到做卫浴的这位仁兄。
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