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以上描述的是“旁侧敲击”法，通过在彼客户面前接电话或在彼客户面前与另外的客户“畅谈”产品的畅销，有时可以起到“敲山震虎”以及“言者有意，听者有心”进而达到让客户乖乖就范的目的。旁侧敲击法的关键点是：
1、故意卖关子。卖关子、留悬念,在快速消费品行业推广中高毛利产品时较常使用，具体操作是通过给对方以一定的想象空间，但却不急于“抖包袱”的方式，激发客户的好奇心，从而最终达到“不战而屈人之兵”的目的。
2、善用激将法。采用此方法，其实就是故意“厚此薄彼”，从而“激怒”对方，最后达到让其钻进自己设定的“圈子”里的目的。比如，某销售经理通过在管辖的区域市场中，让一部分客户销售中高毛利的新产品，而“扬言规定”另一部分客户却不能销售中高毛利产品的方式，从而让没有“销售资格”的客户“发怒”，最后，自己再采取妥协、打圆场、给台阶下等策略，欲擒故纵，利用一些客户爱要面子的心理短板，从而达到自己更多地推广新产品的目的。
3、要借力使力。要通过他人的力量，来影响和带动一些比较顽固的客户销售中高毛利产品。比如，通过客户身边的活生生的实例举证，阐明中高毛利产品销售的可行性以及拓展潜力、较高利润状况等，从而让客户口服心服，顺利接受新产品。
此外，通过拍照热销现场等等可以感染和带动客户的方式，也可以起到旁侧敲击、抛砖引玉从而影响一些“顽固派”的效果，从而借助一些辅助性的措施，来实现企业最大化销售中高毛利产品的目的。
促销拉动法
促销，是厂家推广中高毛利产品最有效也是最重要的手段，通过促销的巧妙和连环设定，有时也可以使这些看似难销的中高毛利产品真正能够“动销”起来。采取促销拉动法，要注意以下几点：
1、研究经销商心理。中高毛利产品要想顺利地到达经销商，有时就必须运用促销这一有力“武器”。根据经销商“求利”的心理，巧妙地设定促销，有时就能如愿。比如，某白酒厂家在推广高毛利产品时，随箱都外赠刮刮卡一张，刮刮卡奖项格外诱人：自行车、洗衣机、彩电、电脑等应有尽有，但也同时规定，一旦打开刮刮卡，产品将不予退换。从而将一些贪图额外得利的经销商予以牢牢控制。
2、善于把握各环节。即为了使产品一竿子插到底，要注意对高毛利产品从经销商、分销商、终端商以及消费者进行层层激励和拉动，从而让整个渠道价值链都能够动起来。比如，河南仰韶酒厂在临近春节时，为了顺利推广中高档产品，就通过连环设奖的方式，不仅让销售渠道畅通，而且还通过在箱内设置“寻找小金佛”的活动，极大地激发和鼓舞了渠道商、餐饮商以及消费者参与的积极性、主动性，取得了良好的市场业绩表现。
3、掌控促销的力度。要想让中高毛利产品仍然保持一个实质上的利润产品，作为厂家就必须要能够掌控促销的力度，要能够遵循产品的市场导入期、成长期、成熟期、衰退期这些产品生命周期阶段，从而不断地调整促销的力度，避免高毛利、低利润或没利润等不良以及不正常现象的出现。让中高毛利产品的定位不会因为促销投放力度大小而改变。
用促销来拉动中高毛利产品的销售，是很多企业都普遍采用的办法。
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