连环促销，“套牢”终端消费者(3)

    3、连环促销，不断激活市场。文似看山不喜平，产品促销亦是如此。嘉利面业公司通过适时举行诸如有奖订货会、非常六组合等超常规的促销活动，不断给市场注入新的活力和动力，让市场不断“鲜活”起来，促销不仅一波接一波，而且还一波助一波，波波相推，相映成趣，以致高潮迭起，吊足了渠道和消费者的胃口。

　　4、连环促销，关注细节。促销，是洞察和发现消费者内在需求并不断满足它的过程。嘉利公司通过送礼送健康的促销诉求，在订货会上适时推出了新品营养系列，满足了人们追求营养和健康的心理。而针对消费者通过提供免费送货、赠送营养食谱等超值附加服务，满足消费者便利、物有所值之心理。

　　嘉利面业公司通过实物促销与现金促销相结合，物质激励与精神激励相呼应的方式，以“连环促销”的模式切入市场，多种手段并举，曲径通幽，从而最终“俘获”了销售通路与广大消费者的“芳心”，顺利占领了市场，达到了销量提升和品牌提升的双重市场效果。