衣架营销：小品类做大市场(3)

　　界限，走一条属于自己的差异化道路，或聚焦产品技术，或针对传播技术，在整合自身资源的前提下，创造消费者核心利益，然后利用公关活动和事件营销手段，以自己的差异点与现有的对手们完全区隔开来。中国衣架生产企业要实现中国制造到中国创造的改变，在企业内部机能建设上，需要进行“软硬兼施、表里兼修”的系统性突破。

　　首先是重新规划企业的营销组织。中国衣架企业的组织架构普遍是两头大、中间小。最大的部分是生产部门，再就是负责接单、跟单、发货的后勤部门。而市场部门是缺失的，销售部门、研发部门非常弱，这导致了我们的衣架企业的机能出现了扭曲，充其量是一个现代化的制造车间。衣架企业要转向专业的营销，能真正为客户考虑到价值，这都需要产品的创新在背后支撑。要实现创新要靠市场部门和研发部门，这两个部门形成合力才能实现产品创新。

　　其次是调整人才结构，从过去用蓝领员工去赚钱转向靠白领员工的智力去赚钱，靠设计、靠创意去赚钱，把加工型企业变成是创造型企业。不再追求微利化生存，从改进型创新入手，去优化现有的产品，当然前提是理解小众化群体对现有产品的不满和困惑。

　　最后是在经营模式上转变，摆脱来样加工受制于人的局面。因为不是你的知识产权，品牌也不属于你的，给你的钱就是加工费而已，这是现代商业的游戏规则。我们大多数企业走的路是先易后难，只有少数的企业能意识到先难而后易，但是现在能转变观念的话，亡羊补牢，未为迟也。指南针、造纸术、印刷术和火药，中国的四大发明让我们感到自豪，但在接下来的几个世纪里，我们没有保持发明的步伐。四大发明充分证明了中国人的能力，所以，只要我们有自信的心态和符合逻辑的创新，就会走出一条康庄大道来。