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期望在顶级市场有所作为的企业，理所应当选择目标集中战略。在市场细分后只针对一个特定的目标市场提供非常有特色的产品和服务，这样可以避免激烈的竞争，同时可以集中优势兵力在很小的范围内或市场上专注经营，以形成竞争优势。美伶帝衣架走的就是这条路，它专注于婚庆市场，设计灵感来自于时尚项链和晚礼服的集合，一款为新娘开发的6件套的礼品衣架售价高达8888元，替代了一部分时尚的上流社会人士参加婚礼送红包的传统方式，满足了高端消费者体现礼品新意的需求。
创造独到价值告别物美价廉
【小贴士】一个衣架要想卖出好价钱，一定要让小众群体感到物有所值，只有那些价值高的产品才能卖出好价钱，而市场机会需要从小众消费者对现有产品的不满意之处来挖掘。
中国衣架企业已经进入微利时代，在这不可扭转的大趋势下，要想在微利时代获得较高的利润，只有一条路可走，那就是关注小众化市场，发现大众化市场上尚未被满足的需求。锦衣卫和美伶帝品牌就是看到了这样一个市场机会，用高品质，高价格的产品来满足中产阶层以上小众群体的需要。一个衣架产品要想卖出好价钱，一定要让目标消费者感到物有所值，既可以是在结构造型、生产工艺、用料做工上有优势，也可以在消费体验或品牌形象上有优势。在我们周围，其实有无数个这样的高端小众化市场机会，只要衣架企业把注意力从大众化市场上转到小众化市场上就不难发现。
我们对消费者做过调研，目前市场上的大部分衣架样式雷同，质量一般，并存在两大问题：一是设计不科学，长时间把衣服挂在衣架上，会在衣服的两肩处留下类似折过的痕迹，甚至薄一点质料的衣服，还会在肩头凸出两个小尖山，等到拿出来穿时，就必须再处理一下，增加了工作负担；二是结构太单一，目前衣服种类繁多，可现有衣架结构单一，早已不能满足挂各种各样衣服的需求。这样的调查结果后来在更多的消费者身上也得到同样的证实，其实，这也正是衣架需要创新的源泉。锦衣卫和美伶帝衣架就是基于中高端消费者对衣架产品的深层次需求而开发的，它们并没有在降底成本、压低销售价格上做文章，而是选择了一条和大多数衣架企业完全不同的优质优价路线。
为什么同样是衣架，消费者愿意多花50倍到100倍的价钱购买一个高端衣架呢？我们再来深入分析一下中产阶层家庭买贵的产品还有哪些原因：一是拥有成本低，买着贵，用着便宜。一个不锈钢镀18K金的衣架，价格300多元，但是设计非常人性化，消费者可以根据不同的服装选择不同结构的衣架，保持各种衣服的恒久笔挺，一个衣架可以用一辈子，依然有品味、有档次、有面子；而一个普通的衣架，价格3元，可能铁线会生锈，会污染到名贵的衣服，使用起来也不方便。从纯粹经济的角度看，这两个产品哪一个更合适呢？答案不言而喻；二是服务好，中产阶层消费者愿意多花钱得到优质的服务，让产品发挥最大的效用，比如终身保养保修、代客送货上门，高素质销售人员介绍使用方法等增值服务；三是价格偏高的产品通常具备标签效应，富裕型消费者则更多的是把高端衣架当作身份与地位的象征，体现成就感和个人品位，他们更关心品牌的价值，如面子、体验、别人的评论等等。衣架档次从低端向高端升级，同时也是快速消费品转向耐用消费品，高端衣架良好的耐用性，变成不是消费者经常购买的产品，这也是消费者为什么会选择贵的衣架的一个主要的决策因素。
导入创新文化冲刺“高新”利润
【小贴士】中国衣架制造企业必须走一条属于自己的差异化道路，在整合自身资源的前提下，创造消费者核心利益，以自己的差异点与现有的对手们完全区隔开来。
中国衣架行业和其他营销
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