“营销创新”二论

    在这个大谈、特谈创新的时代，我们应该重新琢磨创新的含义。今天暂且就从营销的角度来简单一侃吧。

    创新一论：把旧有的元素整合好就是最好的创新。

    房地产营销发展到今天，我觉得再从具体的技术手段、或是某个单一的营销要素上去谈创新，已经是件非常困难的事情。很多城市、很多项目上出现的所谓创新（首创）、所谓第一，其实不过是从别的城市、别的项目搬来的而已。

    如果你能够每年把中国的四个一线城市京、沪、广、深的主要项目走一遭，或是把这些城市的主流平面媒体都订阅一份，你就会发现，你绝对提不出比这些城市更创新的营销技法了。你可能确实是自己冥思苦想出了一个“原创”的营销手法或概念，但那也只是你自己以前从未用过、从未见过罢了，人家那几个先进城市早都用了无数回了。

    今日再谈所谓创新，我觉得最好的创新应该是——如何把旧有的营销元素进行最巧妙、最到位、最适度的整合。整合好就是最好的创新。

    创新二论：对成功者的率先模仿就是最好的创新。

    模仿是一种学习，模仿成功者也是一种创新。行业里有句俗话“找最好的葫芦画最好的瓢”，这句话的含义有多重：找到最好、最适合的学习榜样，然后照着榜样的路线、方式去做；与其冒着风险自创“葫芦”，还不如画个最好的“瓢”……当然，这句话的大前提就是——你是不是找到了“最好的葫芦”。

    创新意味着风险，越大的创新意味着越大的风险。在这种情况下，如果我们能够切实找到一个和我们自身的资源禀赋、市场环境都非常接近的成功者，那么，向成功者学习就是风险最低的成功路径。而且，每当有新近的成功者出现，如果你都能够迅速、深入的研究之、学习之，那么，即使你从不“创新”，你也不会差到哪里去。

    本文并非反对创新，只是不喜欢空谈创新。

    世界上没有两套完全一样的房子、更没有两个完全一样的项目，只要把项目操作好了、成功了，在这个项目上，你就是最好的、独一无二的“创新”。