生意就是不断“生出新主意”(2)

    人一旦有了悟性,对市场需求捕捉就尤如狗的鼻子,嗅觉会越来越敏锐。这些层出不穷的招数，让小陈的同行们拙于应付，很多店主不得不将商店转让，小陈正好接手开起了分店。随着生意水涨船高，他还有了一个新的想法，想将分店开到广州去……
    再说---会悟不如会变通。

    谁都知道,有一种“百变金刚”的玩具,因花样翻新而让玩者爱不释手。如果我把它与卖水果联系在一起,你会做何感想？好,往下看：

    一位下岗女工，在武汉街头摆了个水果摊。当年的夏天天气较热，一次进了几吨西瓜，卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。她焦急万分，一边看着天，一边心想要是这一大堆西瓜，今天一下午被人一抢而光就好了，怎么让人一抢而空呢？降价吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖，城管的也不允许。她琢磨来琢磨去，也没有想出什么好办法。就在这干着急的当口，有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖。”

    蓦间，她心里一动：何不也来个用“猜”来促销呢？于是她赶紧的找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差在三两之内）就将西瓜奉送;如猜不中,就按原价付钱。广告一打出来,顿时吸引了不少买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引过来。一时间，她的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜,没猜中,就又挑一个,一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人,各自带着女朋友,在她的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜。结果，仅这一群年轻人，就在她的瓜摊上买了二十几个瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士载走。结果不到三个小时，她的西瓜就一抢而空了。她算了算，卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个，也就是一百来斤瓜的样子，很划算。这一下午,就赚了一千来块钱。生意人人都会做，但胜出者往往是那些善变之人。她的创意就是以猜,来抓住一个“赌”字。因为中国人的好赌是出了名的，你看国外赌场华人居多,国内的麻将更是“全民皆搓”。她的变局正是巧妙地把卖西瓜与中国这一国情成功“链接”，从而使人们不是在买瓜而是在“赌瓜”……

    她尝到了甜头,脑子也开了窍。以后凡有水果滞销时,她就赶紧想点子来促销。有一次,她到水果市场去批发水果,一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手,她有些犹豫,因为认为小番茄是应在菜场上卖的,当水果怕不好卖;正要推辞,恰巧一对情侣从她面前经过,说起明天情人节。她油然心动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，如果她为它重新冠名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。她想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。第二天一大早，她就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对地青年男女都涌了上来，每人争着买上了三五斤，结果不到一上午，她这上千斤“情人果”就被抢空了。这一上午她又赚了上千元。

    再看她怎么卖梨？她进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎”季节后，由于梨能润肺止燥应当好卖，可卖了两天却只卖了上百斤。她琢磨是不是眼下水果种类多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，都好卖，就把梨子挤到一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉咙会痛，她忙解释梨子不是火，是清凉润肺，双止渴又止咳；在她的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。