小品牌四步舞迷翻渠道大腕(3)

    只要我们营销人员用心，企业在终端总能建起来稳固的关系网，最终会反映在产品销量上。

　　由于我们的品牌发展良好，在国荣的销售额中占比越来越大。国荣老板开始考虑平衡问题，为了避免一枝独秀，要求改变我们产品的提成模式，把导购的提成点数降了一个点，这个措施极具杀伤力。但是，我们的品牌销量依旧在稳步增长，没有受到太大影响，让国荣老板也感到很奇怪。

　　事实证明：老板总是唯利是图，而员工往往是有情有义。

　　舞步四：业务为主，酒肉为辅

　　思路：

　　对于经销商巨无霸，很多品牌都希望通过拉关系来笼络老板，喝酒、打牌等，无不投其所好、尽力拉拢。最终，表面上歌舞升平，实则是内藏杀机：你的产品表现好，你好我好大家好；一旦出现问题，拿来祭旗也决不含糊。要知道，这些老板时刻挂在嘴边的一句话就是：朋友是朋友，生意是生意。

　　实施：

　　请吃一百次饭，不如老老实实地做好一个卖场，只要有几处亮点，老板自然是刮目相看。

　　促销活动我们严格按方案执行，风雨无阻，争取最佳效果；培训工作从会议室搬到卖场，不断现场演练，让导购员亲身体验；市场上的问题，要求及时发现、快速解决；当一家卖场突然销量增大，引起缺货，企业的营销总监甚至会“千里走单骑”，带货前来支援……

　　这些一丝不苟的做法，加上企业高层偶尔来点“浪漫”和“惊喜”，都让国荣老板很是感动并大为称赞。大家多谈工作，少吃喝玩乐，反而换来了他的尊重，君子之交淡如水，大家逐渐成为了很好的朋友。

　　到了年底，在国荣公司的产品结构调整中，有4个品牌的条码被切掉一半。他们的经理平时不惜重金陪着国荣老板打牌，却依旧是这个结果，让他们欲哭无泪。

　　为了公司的发展，老板可以六亲不认，更何况酒肉朋友乎？擦亮双眼，才能认清老板的本质，时刻让他们看到眼前挂着的那块肉。