|
你开始学着利用时间寻找他们，在与每一个人接触时，你都带着探索的目光，你的头脑在飞快运转，“他是吗？”你努力打开自己，尽量让自己出现在各类聚会中。直到有一天，你出现在一个行业聚会上，你端着酒杯，眼睛扫过一群群正聊得热火朝天的人，带着点迷茫，“他们是谁？他们又在哪里？”——
专家彭关霖：人脉是埋藏在人际交往中的，变简单的联系为有机联络。
越是优质的人脉越难以挖掘。虽然你在积极地参与各种活动，试图与深藏不露的人脉更近；虽然你友好和外向的性格能让你与他们结识；虽然你事后致电对方或MSN上的问候让他们开始认识你，这些并不能确保你们成功建立友谊。成功建立人脉在某种程度上取决于你怎么看待你遇到的人。从一开始，你遇到了某个人，就要积极思考、主动表达，使对方意识到你们如果合作会很有优势，无论这个优势是物质上的丰富或是精神上的愉悦，并将认真、积极的态度用于促进你们已有关系的互动上。
举例来讲，如果只是简单的联系，事情就是这样的：某个派对上，一个CEO对我们前门23号的印象非常好。他和我也聊得很开心，我们发现在很多事物上彼此都有共同认识，但因为他的公司从未有在此举办活动的计划，我们的接触就只是聊得来的普通朋友。
但是如果变为有机联络，就会改写原本是昙花一现的情节：这次会面后，CEO或是我开始思考合作的可能性。CEO发现前门23号创新、自由的品牌定位与他们的理念十分吻合，于是他和经理们商讨可以在此举办周年庆。而我非常乐意以优惠价格为朋友提供帮助。在活动中，我们很可能因此而结交对方的朋友圈。如何更高效、准确地找到他们？
1.利用排除法，知道哪些人是你不需要的。对于出现在你生活中的人，你可以利用以阅历积累的判断力去思考，他是否真的拥有这样的背景？他的性格决定了他有怎样的发展方向，他又是否与你同道？
2.利用回忆法，搜索与此人相关的人、事、物等线索。当你爱上一个人时，你会怎么做？你首先做的肯定是了解他所有的信息，他住在哪里？从事怎样的职业？有哪些朋友？他喜欢什么？知道了这些信息，关系顺利开始的几率就会大大增加。同样，当你与某人相遇时，你可以通过交谈去发现、挖掘共识，甚至是共同经历。因为出现在你身边的人，往往可能跟你或你某个好友毕业于同一所学校、喜欢同一支球队、经常去同一家酒吧或餐馆。发现这些共识的过程很有意思，至少它们让你明白能否找到朋友。
3.利用外援法，发动你已有的人脉圈。一个人往往会对好友的好友也产生共鸣的感觉，你会惊叹老天总安排相似的人相遇。其实是物以类聚的道理也是因为你的教育背景和工作生活环境使然。
第4步如何维系与他们的交往
此时，你的人脉圈已渐入佳境，你终于从孤掌难鸣的困境中脱离出来。现在你惟一担心的是，在繁忙的工作状态下如何维系和朋友们的友谊与交往。—
专家彭关霖：让你的朋友感觉到你的贴心，其实只是如何安排你时间的问题。
人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的真诚和信任，这需要我们做许多事。
| 
