销售员的领导力修炼(4)

　　S3：参与式。高支持、低指挥。领导者做决策时鼓励下属参与，跟下属共同讨论做决定；执行中会尽量激励下属自己去做，而不是告诉他如何做。

　　经过一次正式的客户拜访，大学生销售员有了实战的工作经验，大家共同讨论和学习，总结自己的经验，反省自己的问题。我由他们先自己做下次拜访的策划案，然后，在团队中进行交流，在我的主持下，做完正式的拜访方案。

　　S4：授权式。低支持、低指挥。领导者将决策权完全交给下属，让他自行决定如何做、自己去发现问题，纠正工作偏差，并允许他去进行变革。

　　经过几个月的实战训练，大学生销售员都成熟了，我就把拜访的决策权完全交给他们，并按照公司规定的程序和内容进行工作。

　　只有领导者风格与员工发展阶段相匹配，才能让员工发挥最大的能量，实现管理的最大效率。但每个领导者都有自己习惯使用的领导风格，应注意在必要时克服惯性和缺点，适当调整。

　　一位好的情境领导者必须扮演良师及教练的角色，随着部属的成长与发展调整不同的领导行为。这种领导理论与方法一定能够加速大学生销售员的成长速度，使他们较快地成为对企业有用的人。