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1.产品知识。我公司产品的主要卖点：
①单横模输出。目前国内唯一使用高斯膜技术，激光输出为：低阶高斯分布的同心圆，优点是激光输出能量均化；
②输出能量高。一是同样光斑大小的情况下，单脉冲高能量的激光输出，功率密度高，治疗病灶深；二是单脉冲高能量的激光输出，可扩大光斑使用，增加辐照面积，减少治疗的时间；三是若干年后，随激光能量的衰减，仍然能正常使用。
③单脉冲输出。一是同样光斑大小的情况下，脉宽越窄，峰值功率就越高，治疗病灶深；二是基波1064nm倍频转换效率高，纯352nm功率输出能量高；三是作用病灶时间短，患者痛苦小。
我要求大学生在一小时内把这些知识理解和掌握，并用模拟实战演讲的方法对他们进行考核。
2.人际关系的五项修炼。
①对任何的不同意见甚至是反对意见，都要先部分肯定对方的观点，耐心等待，寻找机会，再利用案例或数据来否定对方的观点，使对方心悦诚服。
②善于站在对方的角度来看问题，充分理解对方处境，善解人意，能迅速地拉近双方的心理距离。黄金法则—己所不欲，勿施于人。孔子
③耐心地倾听对方的观点，不断地巧妙设问，探寻对方的真实想法，仔细地寻找双方的共同点，然后用他的观点来说服对方。
④善于发现对方的优点和长处，不时用很恰当的语言来赞美对方，这是世界上最好最好的礼物。
⑤认真寻找对方的喜好，全力以赴地去学习，投其所好，迅速地成为他的知心朋友，我们坚信，任何困难问题将迎刃而解。白金法则—人之相知，贵在知心。汉-李陵
我要求大学生今晚拜访一个亲属或朋友，精心选择一件礼品，用学到的理念和方法来进行有效拜访，并在当晚进行深刻的反省，总结经验，接受教训，明天早晨向全体学员汇报。
S2：推销式。高指挥、高支持。领导者做决策时会征求并参考下属的意见，但仍掌握决策控制权；在巡视中会随时给予下属反馈，认可下属好的行为和表现，并纠正其工作偏差。
大学生销售员第一次拜访客户，我在做决策时，征求他们的意见和建议，内容有拜访路线、拜访客户的程序、拜访前的准备工作、拜访时的身体语言等等。然后，在拜访结束后进行电话沟通，对他们成功的表现予以肯定，对他们在拜访中遇到的问题，提出建设性建议，要他们在明天的拜访中改进。
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