一张白纸好画图

    建国初期，毛主席把新中国比作是一张白纸，认为一张白纸上面什么也没有，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。家具企业连天红的掌门人也喜欢干“一张白纸”的事，从“按斤论价”到“终身无理由退货”，这些都是家具行业从来没有过的事，就连招聘专卖店店员都要求店员是一张白纸，有工作经验的还不要。

    这就奇怪了，做销售这一行的，在很多人看来如果没有那三寸不烂之舌，怎么把顾客口袋里的钱变成自己口袋里的钱呢？可是，连天红却偏偏不这么干，连天红招聘店员时，要求店员是一张白纸，而且是上好的“安徽宣纸”。为什么这么说，因为她们首先形象气质俱佳，身材匀称标准，身高165厘米以上，不少店员堪比娱乐圈明星。其次必须是大专以上学历，青春有活力。

    连天红的这种独特思维令很多消费者不解。有顾客认为连天红招聘的这些店员是花瓶，看起来倒是很舒心，要是销售的话只怕勉为其难。可是在连天红看来，却正是因为她们是一张白纸，所以高薪留下。因为是一张白纸，所以她们的思维没有固化，可塑性强，没有世俗的狡狯，拥有内心的那一片真诚。对于销售这行来讲，真诚是最难能可贵的。

    面对这一张张上好的白纸，应该如何描绘才不至于留下败笔呢？要知道，并不是所有的白纸上都能留下最新最美的文字和图画，如果面对一张白纸时，我们任意涂抹，那说不定就会留下终生遗憾了。基于这个原因，连天红要求店员在进行销售工作时，无条件地贯彻不推销，不引导，只需要礼貌对待顾客，客观地简述一下产品的材质和规格就可以了。坚决不让店员说违心话，说假大空话。这么好的白纸，怎么能随便糟蹋，让她们被社会这个大染缸染上污点呢？

    再说连天红的顾客都是有钱有地位的人，什么大风大浪没经历过，如果你把自己的产品讲得天花乱坠或者是强硬地向顾客推荐产品，人家一眼就看得出来，你是在瞎掰，你这个人不靠谱，你的产品也不会怎么靠谱。

    一张白纸可能会留下败笔，但是只有一张白纸才有希望能画出绚丽的图画，连天红的反其道而行之，这是大智慧所在。