“文化礼品连天红”受欢迎的心理学解读

    近期，由于中秋、国庆等节日临近，礼品市场又开始进入新一轮热销期。在热闹的礼品市场，“送礼送文化”，成了很多人的送礼共识，购买“文化礼品”，也是很多人挑选礼品的首选，而“连天红”三字，则是“文化礼品”中的“出镜率”很高的关键词。

    文化礼品满足了大众送礼的心理需求
    “仓廪食而知礼仪”，当物质文明发展到一定程度，开始在精神层面上进行更多地追求，对于人类来说，是自我关注、自我提升的正常表现。美国著名心理学家马斯洛需求层次理论也指出，人有5个层次的需求，满足了一个层次必然会有高一层次的需要。

    这5种需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求（社交需求）、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。送礼，就是人类社交需求的一种行为体现。

    根据马斯洛理论，社交需求主要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

    而人与人之间相互馈赠礼物的主要原因，其中有两点：希望得到需要的情感回报，希望别人能帮助自己达成心愿。但是，由于人类在感情上的需要比生理上的需要来的细致，所以，选择送什么样的礼物给别人，就与双方的生理特性、个人经历、教育程度、宗教信仰等等都有关系了。

    当前，我国经济快速发展，社会稳定，物质丰富，大众的受教育程度普遍提高，对文化的关注要超过以往任何时代，送礼时选购文化属性很强的礼品，也就成了人们本能的选择。

    连天红满足了大众对文化礼品的心理需求
书籍、字画、文玩、收藏品……是提到“文化礼品”时会迅速涌现在大众脑海的词汇，但自连天红公司强势推出自己的红木家具及工艺礼品后，今年，提起“文化礼品”，大众还会很快想到“连天红红木”。

    红木，历来就是地位尊贵和传统文化的一个代表。传统红木文化在我国历史悠久，到明清时期更是达到巅峰，被海内外专家学者乃至大众一直承认并奉为高端家具。而连天红公司推出的各类红木产品及工艺品，绝大多数来源于故宫的典藏品，由于皇家文化对传统精髓文化的统领和集中，宫廷红木、工艺品是当时红木、工艺品文化的最高体现。因而，范本源自故宫的连天红红木，就代表了现代红木对传统红木的最逼真、最完美再现，或者说，是当代红木对传统红木最高意义上的“致敬”。

    正因为这样的道地、顶级地位，所以当人们到市场上挑选“文化礼品”时，连天红公司生产的各类现代红木产品及工艺品成了非常适合的选择。连天红的红木产品，集“文化”、“实用”、“独特”、“高级”甚至“保值增值”于一身，用来做礼品，可以体现送礼者的诚意和品位，显得“很有面子”，可满足送礼者的“社交需求”。而对收礼者来说，“红木历来高档，皇家自古尊贵”，收到如此贵重的红木礼品，首先可以感受到对方对自己的一种尊重，马斯洛提到的“尊重需求”就得到了充分满足。而家有各类红木制品，可突出自己的不凡身家与高雅品位，“自我实现需求”也可以得到一部分的满足。

    连天红红木在“文化礼品”市场异军突起，其心理学解读，用连天红营销公司总经理张剑钊的话来说是这样的：“企业搞生产，就必须让产品满足消费者的各种需求；企业搞营销，就必须研究顾客的心理。我们连天红在这两方面都下了功夫，所以取得了一定的成绩。不过话说回来，消费者对我们的肯定，其实也满足了我们做企业的需求——生存发展需求和自我实现需求。”