地产营销迈向微博时代

　　“你买，或者不买房，房子就在那里，不来不去；你急，或者不着急，房价就在那里，时缓时急。”——这是最近网上转发率最高的一条微博，用时下热映的《非诚勿扰2》片尾曲歌词改编的“房价打油诗”。1103个微博用户的首次转载，带来百度150万的词条搜索。微博的“病毒式”营销，力量让人惊叹。

　　房地产界的明星潘石屹(微博)总是喜欢“吃螃蟹”，算得上第一拨接触微博的人。在潘石屹的“怂恿”下，任志强(微博)也加入这一行列。王石(微博) 、冯仑(微博) ……这些地产圈内的大佬纷纷开辟了自己的微博战场。

　　1月9日，德意·空港国际花苑由于发号摇号导致骚乱混杂的开盘现场的照片自微博转发之际便引发数千网民关注。1张图片，140字的力度，影响力丝毫不亚于一些主流媒体。

　　重庆房产税征收方案出台、阿里巴巴涉足房产行业、绿城进行产业结构调整、庆春路过江隧道开通、“77元”廉租户郭春平被“人肉”搜索……越来越多的地产界新闻通过微博这个平台第一时间传达，看中的便是“小而精”、“快而准”的广阔打击面。而一向敏锐的地产营销精英也不忘记这样一个新兴舞台的存在，除了常规项目和公司展示之外，万科良渚文化村“探宝寻好礼”、朗诗美丽洲“暖暖冬日美丽相约”、复地连城国际“达人宝宝”选秀、欣盛东方福邸“再一次爱上城西”等官方微博线上线下的营销活动也做得有声有色。

　　万科作为地产界的“大哥大”，在微博营销上也走在了前列。目前注册的官方微博以各地项目公司为主，齐头并进，分头行动，粉丝数上升明显，关注度提高显著。杭州区域万科南都的几大项目均有自己的官方微博，其中做得最为出色的便是良渚文化村(微博) 。

　　这个网络上自称“村姑”小薇的“虚拟人物”，开博短短时日，至今已有近700人的关注。良渚文化村旨在创造“一个梦想居住的地方”， 11月29日第一条围脖转发王石的个人微博，之后便是万科集团各项目在全国的一些动态，以及媒体转发的一些地产类新闻。随后从最初简单的区位介绍、项目动态、销售情况、户型社区等“硬件”方面的传统信息，进而转到时下流行的B2C“互动”营销，而切入点便是各式各样的活动，其中以“探宝寻好礼”的微博转发活动做得最为突出。

　　1月12日，白鹭郡南二期探梅里150-200平方米精装多层电梯洋房开盘，而围绕这个普通的环节，万科南都策划却以“探宝”为由头，营造了一场持续的品牌推广。博主“村姑”用诙谐幽默的语言，定期更新着自己的活动进程：“白雪皑皑的冬天，坐在温暖的壁炉旁，亲手调一杯芳香浓郁的咖啡……没错！良渚会所深度体验月第二周活动就是‘花式咖啡DIY’”“1月7日指定转发微博，即有机会中200油卡哦。良渚探梅里三代同堂的天伦美宅即将发售，村民们多多关注郡南样板房哦。良渚探宝已经挖出4台ipad，还有一台等着您！”“文化村有良渚千年文化的积淀哦，村姑自叹无力用文字来表达，建议来村里看看，亲身体验村里的生活、文化，还有自然美景，详细的情况也可以登录文化村官网。”

　　除了线上活动有声有色之外，良渚文化村微博还不定期做一些物业方面的“告示”。例如用图示的方法告诉业主早上班车排队的方向，圣诞节平安夜美丽洲堂开业号召业主参加礼拜祈福、快送代购服务“村急送”的推出等，无一例外展现出一个社区物业应该有的细心的态度和为民服务的姿态。

　　综观已开官方微博的一些项目和公司，大多数仍然以项目介绍、销售动态和一些行业新闻的偶尔更新为主，例如2月份便已开博的雅戈尔御西湖、宋都阳光国际、绿城蓝色钱江、滨江城市之星、金隅观澜时代等，前期一些常规发博后，后期便少了些“音讯”。而一些有着较高活跃度和关注度的项目，无一例外都是通过线上线下的活动营销来成就如今的光景。

　　例如复地连城国际，从普通介绍楼盘到以“达人宝宝”比赛为契机，重塑品牌形象，粉丝数从零变过百。11月4日，“复地会欢乐季之达人宝宝网络评选”开始一周，报名的宝宝人数已经达到140多个。由于报名火爆，主办方决定增加50强晋级环节。随后，一轮轮的“晋级赛”，一次次的“新规则”，连城国际的微博都有条不紊地进行比赛的直播和花絮新闻。

　　再如朗诗美丽洲，1月11日 “暖暖冬日 美丽相约”活动推出，号召网友及业主发微博叙述心情故事，优秀文字和图片将被随机抽中获得惊喜礼物，这些礼物除了IPAD等数码大奖夺人眼球之外，暖手宝、棉花糖机、个性储钱罐、蛋糕DIY活动等更为个性的礼物亦引得大家参与度高涨。杭州朗诗营销总监孙平枢也亲临微博，跟广大网友进行互动。

　　在当前楼市新政影响下，如何更加贴近百姓的营销必将是房产商煞费苦心的追求。微博，这个充满亲和力的渠道，让不少开发商开始着力于此。随着微博的用户群不断扩展，地产营销进入“微博”时代也是指日可待。