六“位”人“生”看营销(2)

    三、营销人的耳朵

　　营销人的耳朵是营销工作开展的接收器，我们有两种途径来吸收新的东西，一种是看，还有一种自然是听了，上天既然赋予了我们听的能力，那我们该如何来利用好听呢?学会了听的能力对于自身的提升也非常有帮助，一个人在思考和说话之前，我希望他能够学会倾听，静静的去倾听一个人的想法，冷静的去思考别人说过的话，不要轻易给出自己的想法和结论，特别在公众场合，发言之前必须要有个周全的思考过程，我们在从事营销工作的工程当中，有很多地方会用到听，当我们完成一则广告或者产品的某个创意部分的时候，我们不应该匆忙的拿出去投放或者确定，我们应该拿出我们做好的东西，拿到我们的消费者当中进行广告的测试和产品的测试，听听他们的意见和想法，因为在市场上消费者上是最有发言权的，只要我们圈定的目标消费群体是正确的，那这部分人的发言是最有代表性的，在这个时候，你就将成为一个最好的倾听者，你的不断的倾听和思考会直接影响到你后期创作思路的改变，这样才会避免出现广告的浪费和产品的策划方向的偏离。当然我们在今后的工作中，要想不断的提高自己的能力，拓宽自己的思路，还是需要不断的去倾听，倾听来自市场一线的声音，倾听来自营销权威的声音。

　　四、营销人的双手

　　营销人的双手是营销工作开展的锻炼器，从营销的角度去考虑这双手的作用应该说它是为拿笔杆子，敲键盘之用，从事营销工作的过程当中，我们势必会碰到文章创作的时候，可是每每拿起笔杆，又觉得词穷无路，我在从事营销策划之初，碰到软文创作的时候也会觉得非常的头痛，不知从何下手，可是这种事情没有捷径可寻，只有通过你不断的写不断的想来提高写作的水平，看得再多而你不去动手写都是白费，只有边看边写的过程中你才会发现一篇文章的好坏之分。当然，我希望刚刚从事营销工作的朋友身边可以备一小本子，在日常生活中每每发现一个好的创意或想法，理解利用你的双手把它记下来，日积月累，对你肯定会有很大的帮助。

　　五、营销人的双脚

　　营销人的双脚是营销工作开展的过滤器，俗话说，营销说靠脚走出来的，当然这句话有点偏激，从事一般的销售工作特别是直销工作的人，他们的成绩靠的他们勤奋的双脚，从事营销工作，我们必须时刻关注市场一线的消息，我们营销的每一个举动必须来源于来源于市场也必须切实有效的服务于市场，对于整天做在办公室做营销的人是最愚蠢的，因为他们拍脑袋空想出来的东西注定会失败，你必须时刻走到市场去关注市场，比如考察终端陈列情况，终端业务员话术，广告效果等等一些绩效指标的考良，你才能从中发现市场销售上存在的弊端，才能有所偏向的进行解决。通过双脚得到的东西可以把你创意和以前不好的东西进行过滤，那以后慢慢的过滤下来的，无可厚非你创作的东西的质量肯定会越来越高。

　　六、营销人的心脏

　　营销人的心脏也是营销工作开展的集中器，这里我不想展开，我只是希望不管是刚开始介入营销行业还是已经在营销行业中摸爬滚打了很多年的同志们，用心去对待营销工作，用心去对待身边的每一个人和事，做营销来不得半点的马虎，公司的命运和你个人的前途全靠你用不用心了，岂能儿戏。