2008年3月，国内最大的协同管理软件供应商金和软件公司掌门人栾润峰召集公司所有中高层领导开会，决定将一款旗下原价15万元的中端产品IOA/S降价为9800元，不到一折的价格！紧接着，栾润峰再次把高端主力产品“金和C6协同管理平台”的价格从40多万元降到10万元，降价幅度超过七成。
正值市场火爆、位居蓝海的节骨眼上，栾润峰为何如此决策？松下幸之助一直在讲恒定利润，管理大师德鲁克讲企业存在的理由不是获取利润而是创造顾客，这两种观点都可以用于现代企业的行为上。
金和软件做的是管理软件，它和有形的产品不一样，具有一种无限量放大的可能性。栾润峰想：刚开始时金和一年只卖一套软件，2007年以后公司每年能卖近千套软件，这时成本就下来了。如果还想赚取超额利润的话，当你沾沾自喜之时，一定有人会盯上这块市场，当大家蜂拥而至时，原本的蓝海就会变成红海。
“为了避免以上情况的发生，就需要恒定利润，将利润降到最低，这时低端蓝海就出现了，大家一看，一套软件就赚这么点钱了，就不再进入这个领域了。因为我抢先占领了市场，所以他的销量不可能达到我的状态。”栾润峰不无得意地说，“由于我们降价，很多中小企业用得起了，这对中国经济也是个贡献，还在无形中开拓了市场，低价让很多中小企业都买得起了，这时候创造的那一块市场又成了蓝海。”
事实是：2008年，降价之后的金和软件销量上升三十几倍，相比降到1/15的价格，金和赚了。总结十几年来的经验，栾润峰认为：“对企业来说，需求市场是需要铺垫和培育的，如果不想着发展和开拓市场，而只想等有了市场再迅速跟进，也就只有捡点剩汤剩饭的份了。”
从1994年到现在的十多年间，栾润峰一直在到处给人讲课，靠讲课来推广精确管理思想，推广精确管理的软件。“这都是在培育市场，刚开始大家没有认识到精确管理的好处，要教育市场培育市场，等大家认识到了才能有市场。也许有人会说，培育了市场之后市场就不是我的了。这是误区。因为靠跟随和挖别人的市场不可能做成大企业，也不可能引领行业和市场。市场上通常都是只有第一，没有第二。当大家都知道金和软件好的时候，有几个还愿意买别人的软件呢？”
栾润峰建议：在定位的基础上寻找自己的市场，然后踏踏实实去做消费者教育和市场需求培育工作，而不是抢占别人的市场。其次，企业家不能做霸王。在战略决策时你可以有霸气，却不能有对市场的霸气。如果对客户有霸气，失败也就近在眼前了。而是要记住恒定利润的概念，精心服务于客户。做到这些，你永远可以在需求市场上找到属于自己的蓝海。 | 
