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涂荣标对亿邦动力网表示，他知道环球鞋网有很多会员都是相当优秀的制鞋企业，他们在线下有非常多的实体销售网点，消费者对企业及鞋品牌的认知度很高，可以说，这些企业在传统渠道的销售非常强势，甚至有很多都是传统鞋业零售的领导者，但是，如果做网上的生意却是他们的“短板”。
另一方面，涂荣标也逐渐感觉到B2C是一块诱人的蛋糕，有很多传统B2B都盯准了这个市场，尤其是像服装、鞋类、饰品、食品这类适合网上零售的产品的行业网站，都是摩拳擦掌、跃跃欲试。细观网上零售的风向标——淘宝网，就会发现鞋类商品的交易量已经排到了前三名。
他看准了市场需求的空白点。
“环球鞋网已经在业内站到了一个相当高的位置，相关资源的积累也已经有了足够的优势。”在涂荣标看来，到了B2B拓展至B2C领域的时候了，于是帮助鞋企开拓网上零售市场的淘鞋网诞生了。
老资源决定新定位
淘鞋网就借用B2B环球鞋网大批的小品牌资源确定了它独特的市场定位——面向中低端市场。
淘鞋网显然称得上是“富二代”。
相比其他很多鞋类B2C网站而言，淘鞋网像是个含着金钥匙出生的孩子：前面有环球鞋网积累下来的资源，后面有晋江有利的地理条件。环球鞋网的成功为淘鞋网的运作铺平了道路。凭借着之前与客户的良好关系，淘鞋网在产品供应上的优势日渐显现。“跟客户的洽谈变得容易，他们也很愿意给我们更多政策上和价格上的优惠”，涂荣标说。
然而，觊觎鞋类B2C市场的当然不止淘鞋网一家。越来越多同类的网上商城开始涌入市场，试图分得一杯羹。不知从哪一天起，涂荣标发现无论是打开网上最火的SNS社区还是打开百度的图片频道，都能看到竞争对手的大幅广告。淘鞋网一诞生，就已经置身于激烈的市场竞争当中了。这个“富二代”也不好当。
如何面对这场形势并不乐观的战争?涂荣标心里有数。
环球鞋网这个B2B平台面向的大部分客户都是福建的制鞋厂商，而在这多如牛毛的厂家中，名气大的也就只有那几家，可谓屈指可数，其余不计其数的都是生产国产小品牌的企业。于是淘鞋网就借用B2B环球鞋网大批的小品牌资源确定了它独特的市场定位——面向中低端市场。
环球鞋网把目光聚焦到了国内的二、三线城市，以“代理大品牌、托管小品牌”的形式，致力于打开中低端年轻客户的市场。在营销方式上，淘鞋网并没有砸重金于硬广告，而是在中小城市的地方门户论坛开展互动活动。“这种低成本的网络营销，效果还是不错的”，涂荣标说。
如今淘鞋网的注册人数已经超过了12万，每天独立IP保持在15000到20000左右，作为一个才上线一年多的B2C网站，目前它的关注点不是赢利，而是怎样快速发展成为行业领先的垂直性B2C平台以及帮忙企业开展网上零售。最后，涂荣标对亿邦动力网表示，未来他们也会考虑把B2B平台和B2C平台结合以便进行有效的资源整合。 | 
