销售人员的激励问题(2)

    三、关于保健性因素我认为

　　1、可以通过工资改革来部分的解决。

　　2、给主管助理以上员工做社保，因为公司发展客观上要求有一批比较稳定的管理队伍。处于对未来生活的保障要求，社保的作用正在受到多数员工的关注。

　　四、关于激励因素：

　　1、解决销售提成拿平均奖，大锅饭的问题。

　　2、对于销售业绩特别突出的员工给予绩效奖金，可以考虑给每个柜组销售前三名的员工，根据其销售业绩的占有比例给予绩效奖金。(实现员工多劳多得的需求)

　　3、在员工晋升的考核项目中把销售业绩作为一个考核指标。(满足员工职业发展的需求)

　　4、在集团通讯上，开辟优秀员工专栏，介绍优秀员工的先进事迹，我们要利用媒介的作用，宣扬好的作风，来满足员工第四层次的需求(受人尊重的需求)

　　五、具体的想法

　　1、根据不同层级的员工，以员工座谈会或者抽样访谈的形式了解他们的主要的需求和想法，对他们自己最关心的问题，征求他们自己的意见和建议，人事部通过分析，向赵总提交解决方案。

　　2、具体的问题先选一到两家店进行试点，在试点过程中完善修定后推广。

　　3、关键的一点是对我们的经理要通过企业文化的要求，让他们统一认识，让他们去真心的关心我们的员工，而不是无原则的制造问题。