经理人要学会不让资本说话(2)

    问题3 ：如何让老板听你的?

　　如果你能：

　　1、兼顾社会(税收贡献)：销售的产品及服务能拥有合理且优于行业水平的利润率，就能创造税收;

　　2、用户(产品功效)：把用户真正对产品功效的要求带回公司，把公司的产品功效特点真正的带给用户，用户满意您及您提供的产品;

　　3、合作伙伴(价值分享)：给合作伙伴提供技术选型、技术支持、项目信息或销售服务，能真正让合作伙伴分享公司的产品价值及您的个人价值;

　　4、供应商(货款回笼)：谈成一个公平合理的付款条件，货款能及时回收，以便公司有钱付给供应商;

　　完成以上四部分，你就能给老板赚钱，股东就有优于平均行业回报的红利可分。

　　最终，你就能获得应有的绩效奖金，就能升职，就能让人尊重，就能让老板听你的。

　　总结

　　引用一，孔子的告诫：“己所不欲，勿施于人”，它的意思是说，自己所不愿意承受的，不要去加在别人头上。

　　同样，当别人需要帮助的时候，请伸出你的双手，即“己之所欲，请施于人”;

　　“你想赚钱请先让别人赚钱”。

　　引用二，阿里巴巴CEO马云的话：让资本说话的经理人是不会有出息的，重要的是让资本赚钱，给股东回报，只要能坚持做您认为对的事情，做你可以创造价值，让别人赚钱的事，资本一定会听你说话。

　　因此，谨记以下的话：

　　作为经理人，永远不要让资本说话，让资本赚钱。