定位营销的五个“基本点”(4)

    案例：在近年来的饮品市场，受到业界广泛好评的广告创意有很多，但尤以农夫山泉和王老吉让人经久难忘。“农夫山泉有点甜”，不仅体现了其水源(取自长白山八百里无人区)的特点，而且还迎合了一般消费者喜欢“甜”的心理，更重要的是，通过这种广告创意，使该产品有了“灵性”和“活性”，从而有别于其他竞品，领跑于其他产品，使广大的消费者热衷于这种价格虽然高于大多竞品但味道却“有点甜”的农夫山泉，刺激了消费者的购买欲。而王老吉的广告创意更是高人一筹，“怕上火就喝王老吉”，一句响亮的广告语，将其差异化的广告定位活灵活现地展现在消费者面前。本来就是在广东很普遍的一般性加有中药的凉茶，但经过这么一宣传“包装”，产品立刻“个性”突现，并在市场上“大放异彩”，从而将普普通通的茶饮料，通过隐含的意义“能去火”，给其披上了一层神秘的“外衣”，将这种带有中药味的茶饮料卖遍了大江南北、黄河上下，创造了一个新的产品品类。

　　好马配好鞍，好的产品就要有好的广告定位。一个产品的成功“闪亮登场”，不仅要通过好的广告形式及好的创意表现出来，而且还要将产品独特的卖点诉之于消费受众，只有消费者明白了产品的诉求点，他们才会“买账”，产品才会卖火。

　　定位营销是营销在中国本土发展至今的理性回归，更是广大的厂商经过市场的“历练”而凝结的实践升华。中国的营销界只有抛弃了浮躁、近利、“杀鸡取卵”的心态和做法，认真审视自己，才能跳出诸如价格、通路等等恶性挤压的实际操作误区，从而对产品、渠道、价格、传播等等重新定位，找出个性化及差异性，认清营销的本质，合理归位，厂商才能走上“共赢”的大结局，营销才能走上健康、有序的发展之路。