“芙蓉姐姐”的营销启示录(2)

    之前的一弱小女子，可以说普通得再普通不过，基本上自然条件怎么都和“明星”扯不上边。居然就出位成功了？其实不然，芙蓉姐姐走的正是曲线救国的线路。所谓“势”，是因资源而来。而资源是客观存在的，往往是其利用面不同而形成认识的作用的不同；而且，资源概念所涵盖的层面并不仅仅是指我们可见的事物，还包括理性的、感性的、认知的以及非认知的更多层面。芙蓉姐姐成名前，基本是一穷二白，唯有自己，正是由正常思维心态及审美标准出发，逆向思维，发掘了她这块非认知的资源，以出位、颠覆的概念，创造了其一炮走红的“出位”形象。一生二、二生三、三生万物！你可以先骂，骂完了，慢慢发现自己才是个笨蛋？这就是芙蓉姐姐给大家上的生动的营销一课！

    “芙蓉姐姐”启示录之二：

    无事找事，无势造势！敢为天下先！

    “芙蓉姐姐”以其独到风格创造第一，占尽先机，引来效仿跟风者无数，总不免相比黯然；而这个吃螃蟹的魄力，也自非一般人能比。

    “芙蓉姐姐”启示录之三：

    剖析利弊，适时适度，精准定位。

    怪异出位但不下作。充其量只是游走于审美评判层面，并不触及道德底线。爱或不爱，各有评判，这也正是芙蓉姐姐形象得以制造话题，游刃有余而又能逐步调整的核心关键所在！可以说，在把握程度上，芙蓉姐姐为自己留足了后续空间。

    “芙蓉姐姐”启示录之四：

    洞察消费者（网友）的猎奇心态，不断制造话题，不走寻常路。

    人，总以自我认知为出发点。但作为认清实物本质而言是实为不利的。所以，消费心理学在营销学中的基础地位也是绝对牢不可撼的。不深层次地研究市场，了解消费者目标群体心理。那所谓的营销只能是图于虚表，最后难免落得个吃力不讨好的下场。将营销目标寄挂于偶然的幸运之间，那这只能说是靠吉人天相了。失败自然是情理之中。

    “芙蓉姐姐”则不然，缘于网络生于网络，熟知网络大众娱乐心态之要意；每每放出一波信号，则已经把这帮好事之人的胃口吊足，能量之大史无前例。不让你“兴奋”就让你“崩溃”，总之是先把你震撼了，彻底满足一下了网友们的“求知欲”

    四两拨千斤，当大家在津津乐道地评判“芙蓉姐姐”的同时，不知道是大家娱乐了“芙蓉姐姐”，还是“芙蓉姐姐”娱乐了大家？

    “芙蓉姐姐”启示录之五：

    正确把握媒体特性，深度利用，以点带面。

    芙蓉姐姐成名，无疑是网络时代最具代表性的案例。

    网络的普及创造了主动阅读及传播的超时空性，使得一夜成名，成为现实！而芙蓉姐姐，应证了网络媒体的这一特性，从根本而言，是充分发掘并有效利用了网络传媒平台的这一特性。欲善其事，先利其器；一招得手，招招夺命！