家具营销策划之：如何进行市场调研 （二）

    四、价格调查

    价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查，其作用在于通过比较，了解自己的价格优势与劣势，适时进行价格调整。

    五、总需求状况调查

    总需求状况的调查，有利于企业进一步全面了解市场，了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会，及时进行战略与战术的调整，做到未雨绸缪，掌握先机，立于不败之地。

    六、畅销产品调查

    即使是畅销产品，也不可一味乐观，要早日发现问题，发现潜在的市场危机；要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化；要及时掌握对手的动向；要了解有无可能出现替代品或替代材料；要及时改变战略；随时掌握主动权。

    七、客户信用调查

    通过对客户信用的调查，可以在营销工作中占据主动，更好地进行销售工作的开展，防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。

    八、调研工作基本要求

    1、调研前排好调研线路。

    2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

    3、填好调研记录。

    4、敏锐地发现问题，表上没有的内容写到备注栏中。

    5、与本公司关系密切的问题，要深入探究。

    6、按计划进行，尤其注意卖场全貌和宏观的把握，尽量不在细节上耗费时间。

    7、有关数字的填写，要注意大体准确，粗细结合。

    8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

    9、每天调研工作完成之后，认真填写《调研分析表》。

    10、每个城市的调研人员，每天（最少2天）要集中一次，汇报工作和交流心得，听取指示。

    11、尽心尽责完成工作任务，原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时，就应到达该卖场。

    12、解决不了的问题，及时向区域负责人电话征询。