古典家具的艺术营销策略

    家具的实用功能是最基本的销售购买条件，那么客户购买家具，更多的是在追求一种唯美的生活方式。艺术是贴近于生活的，大家对艺术的欣赏和理解是不一样的，但相同的一点是大家都爱美，每个客户除了会打扮自己，还会打扮自己的小轿车，叫做“汽车美容”，更会装饰自己挚爱一生的家。特别是中国人，对家感情是偏爱的，那么厂家也是在不断设计和生产符合消费者审美观的家具。这样的家具必须有艺术的创造力才会有生命力。厂家拿自己的产品像自己的儿子一样来欣赏，才会感知这件产品是美的，是最好的，才会在竞争激烈的市场上赢得掌声，创下丰绩。那么，这样富有艺术欣赏价值的产品如何销售给客户呢？

    别忘了，你的产品是富有艺术欣赏价值的!

    再剖析一下家具的风格。

    中国的中式家具在国外非常畅销，她中庸、含蓄、雅致、富贵，无论是明清家具，还是最笨重的农家使用的木椅、木桌、柜、床，无不显示着中国文化的博大精深，而在近年更流行的欧式、新古典、美式、乡式、前卫、雅致、地中海等等设计风格普遍的流行开来。人的需求是多样的，人的修改是多样的，人的爱好也是多样的，在众多的风格设计创造中，艺术在彰显人的智慧和对世界改造的一种客观操作方式。现代风格的板式家具也正是在迎合市场的环境中大面积、多城市流行起来的，随着城市人口的增多，国民人均收入的增长，国人高效率的处于忙碌工作状态，直线型的简约板式家具适合人的审美心理和视觉享受，那种惬意、自然、流畅、简单的家具特性就成为艺术塑造的个性。那么厂家还要考虑的是，简约也是一种艺术美，追求简约已经成为一种消费特性。怎么把这种简约艺术美讲解给客户呢？让她们浸沉在一种享受的购物消费环境中，而非掏钱买家具的笨拙生意场上，引导欣赏，学习欣赏，追求欣赏，倡导欣赏已经成为现在“营销”的一大课题。

    最后解析一下“艺术”。

    你理解的艺术是什么呢？是好看的，特别的，新意的，夸张的，破损的等等，都是一种艺术生存状态。有人说“艺术是来源于生活，又高于生活的”，“艺术的真谛就是真善美”，“艺术就是善于创造，富有生命力的劳动创造”等等。笔者理解的艺术是一种信仰，是一种对生活的负责任和认真，是对事物发自内心的喜爱。只要发自内心的去生活，积极向上的面对生意和客户朋友，这本身就是在艺术的激情中享受生活了，就是如此，艺术是平常的事，简单的事用你的心把她热起来就够了。

    那么家具的“适合营销”到底是什么，笔者认为就叫“艺术营销”最为适合。笔者会在开拓市场和加盟商的过程中，多寻找对生活品味追求高的人来合作，会多喜爱艺术、欣赏艺术的导购来销售。只有为客户创造出一个美和欣赏美的销售氛围内，还有什么生意不好谈呢？艺术美就在于创造，特色的专场和特色的销售，就是艺术塑造的产物。

    传播一种美，塑造一种美，就是你的个性。

    尊崇艺术营销，用艺术的眼光来看生意，你会更雅致。 　　

    让你的客户成为有文化和懂得欣赏的人，是营销人员的职责。 　

    经营家具，其本质就是在传播艺术，提高品味，丰富生命内涵的一种语言创造劳动。