卖产品不如卖自己，卖自己不如卖资源(2)

卖自己不如卖资源----经营好个人品牌对于卖传统意义上的产品来说足以，但是武功要练到上上层，达到四两拨千斤的太极境界，一定要将各方位资源灵活的掌控于手中。《射雕》周伯通的左右互搏之术，也是运用双手资源的高手。

    整合资源完全可包含：产品优势资源、个人品牌资源、企业优势资源、等等环境资源。在此，我们没有理由拒绝使用可利用资源，但同时也应注意不乱用资源。

    资源的重新整合可以为客户创造新的需求价值，从而刺激客户的购买欲望，达成交易。

    青岛永生味之峰公司的《畅饮青岛.奥运2008》的活动就是一个事件营销加优势资源整合的完美案例。案例中挖掘了青岛每年一次的啤酒节作为创新价值，满足大客户（男士）对啤酒节的参与欲望；海风踏浪（栈桥风光）、极地海洋世界、儿童嘉年华、日韩服装疯狂大购物充分展示青岛的城市魅力，满足母子的需求。当然完美的方案后面是公司的销售要求。

    资源整合的过程就是品牌建设的过程

    无论是个人品牌还是企业品牌无一特例。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数，可见个人品牌的建设是一步步将资源吸纳学习的过程，资源整合是个人的量变过程，品牌的建立是量变到质变的逐渐演变。

    企业同样如此，客户从品牌的知名度、美誉度到忠诚度靠近的过程，企业不遗余力重金付出了广告资源、促销资源、公关活动……；

    个人品牌是企业品牌的载体，他们的有机结合是营销活动的完美整合

    CIS中MI的企业精神，企业价值观，企业文化等；BI的对内组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动等。企业通过一系列的实践活动，加之个人的积极参与将会使客户与消费者对产品产生更加浓厚的兴趣。

    整合资源、深耕资源，发挥你的个人品牌魅力，承载企业灵魂，你不再孤军奋战；让中国的企业脱离4P的同质化煎熬，清点手中的资源，重新构筑高层次品牌防线。