中国式营销的四个特色

    1、企业就是品牌，品牌就是企业。

    在中国，很多社会职能部门不健全，比如：金融、资本市场，比如高端人才的培养等等方面，都不够健全，中国的企业不仅仅是企业，还帮助政府承担了一部分社会行政职责。中国企业不是纯粹的企业，是半社会化的企业。

    首先，中国的通信基础设施不够发达，甚至很多地方连电话都没有。这就导致产品信息难以传播，也缺少能够证实卖主说法是否可靠的机制。政府的监督机构不能为产品定级，当产品不符合需求时，消费者找不到可以寻求保护的赔偿机制。

    这样，企业要打造品牌，树立品牌信誉的成本要远远高于国外。树立一个品牌特别难，因此，先打造企业品牌，然后打造产品品牌，是一条可行之路。

    未来，“企业品牌”将是最容易成功建立新品牌的方式，随着科技的影响力越大，人们也越少依赖自己对单一产品的判断。

    几乎在所有产品领域里，每一个品牌都要在模糊的市场架构中寻找与众不同的特色。在激烈竞争的中国市场，势力庞大的经销商和消费者，把重点放在价格上，产品创新不是经常遭到仿冒，就是乏人问津。如何才能让一个品牌与众不同，并且一直维持相同的优势呢？

    方法之一，就是将一部分的品牌识别和企业结合。因为企业的特征，能为品牌带来区隔的效果。

    因此，在中国市场打造品牌，同时也要进行企业品牌打造：

    首先，企业品牌名就是产品品牌名，即企业要走“单一品牌”道路；

    其次，企业要通过各种方式比如广告和产品包装建立与顾客的关系；

    第三，建立“可被信赖”的企业形象；

    第四，让企业文化和想法更清晰，并让顾客知道。

    2、小企业不要迷信研发，但要适度超前

    中国市场上，小企业要维持生存，却缺乏雄厚的实力和强大的营销队伍，怎么办？

    依靠产品超前，做“品类第一”。

    首先，小企业必须要进行产品创新，只有产品创新了，才可能产品超前；

    但是，要值得一提的是，注重产品超前并不一定就是要迷信研发。

    因为对于小企业来讲，研发能力本来就有限，要全盘研发不可能，同时，机会和时间不等人，小企业要的是“快”，全盘研发却“快”不了。也就是说，小企业要取得产品超前优势，不能一味地迷信研发，全盘注重研发会导致小企业失去自己最大的优势——“快”。

    于是就出现了一个悖论：

    小企业只有进行产品研发，才可能拥有“产品超前优势”；但小企业如果一味迷信研发，又可能失去“快”的优势。

    那么，小企业该如何进行产品研发和产品超前呢？

    我们对于产品研发的态度是，要适度朝前。