五一家居建材业促销效果明显 销量同比增长

     ‘五一’虽然只有三天假期，但西安的大型建材家居卖场及各大品牌家装公司却全面整合建材、家具商，铆足了劲开展促销活动，消费者也因此得到了实惠。  

    很多卖场的销售业绩均在节日期间全面飘红。与此同时，消费者的选择也更趋理性与个性。  

    多方原因促成销量增长 

    记者昨日获悉，和去年同期相比，西安几乎各大家居卖场的销售都出现了明显增长。据负责人介绍，今年‘五一’的销售势头整体比去年好，如果说去年的好成绩含着2008年金融危机之后的积蓄，那么今年‘五一’应该是正常的市场反应。去年的房地产市场总体不错，直接提升了家居建材行业的销售，‘五一’的交易量一天比一天好，5月3日成交量最大。红星美凯龙盛世太白店策划部经理刘勇介绍说：‘五一’期间，整体销售比去年同期至少增长了50%，这是整体市场向好和企业准备充足等多方面原因促成的。

    不仅卖场生意好，品牌家装公司在‘五一’也赚得盆满钵溢，城市人家、东易日盛、龙发装饰、科宝·博洛尼等均取得了不错的成绩。峰光无限总经理由峰表示，‘五一’三天成交比去年增长了80%，市场总体一直在增大，而消费者更相信品牌。 

    推特价、‘做减法’效果显著 

    商家策划能力增强是今年‘五一’建材家居市场的一个亮点。如果说以往的策划活动是在‘做加法’，那么今年的活动则是在‘做减法’。 

    部分广场直接提出‘五一’不做返现，买送、返现虽然看起来对消费者有诱惑，但是实际上商家在操作时往往会有门槛，而且有的商家其实并不参加商场的活动，这不仅增加了商家的成本，而且也消耗了消费者的精力。直接推出特价、实在价格让利才是消费者最需要的。事实证明，简洁的方式更有利于消费者参与，拉动销量。

    以往建材商做促销活动，最多请个穿旗袍的礼仪小姐，今年出现更多的促销形象，穿着清朝服饰的格格、阿凡达、德国工匠等，都会不经意间出现在消费者的面前，这不仅是策划出新，更重要的是，商家通过个性形象展示了自己的特色，更加吸引了消费者。