家居大亨“鲶鱼效应”五大猜想

    家居大亨“鲶鱼效应”五大猜想

    2年前，居然之家空降昆明，无异于引发了云南家居行业的一场“地震”。

    2年后，红星美凯龙选址昆明，作为其西南地区发展的重要一站，成为其辐射南亚、东南亚地区的桥头堡，云南家居行业新一轮市场升级之战迫在眉睫。
对于任何一个寻求长远发展规划的卖场和商家而言，谁敢说，红星的到来，跟自己没有关系？

    针对红星入滇一事，本报记者走访了众多家居企业，综合各方观点得出以下猜想，红星将对市场五大主体起到潜移默化的影响。面对这些改变，家居企业该如何未雨绸缪？
 

    传统市场

   升级还是被边缘化？

    大型家居连锁卖场的不断扩张，影响最大的恐怕就是传统建材家居卖场。

    可以进驻的卖场多了，家居品牌和厂家的选择也将更加理性，品牌效应不明显、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”，消费者的流失将迫使其要么升级，要么最终从行业淡出。

    由于消费需求的多元化，将价格作为购物首要因素的消费者还大有人在，这就决定了定位较低端的传统建材市场的空间将仍然存在。但是，随着市场竞争的加剧，原本“大一统”（涵盖高中低各类品牌）定位的卖场将尴尬出局，卖场将逐渐朝着“高、中、低”进行专业化细分。谁的定位更清晰，谁将有可能赢得更多的市场。
 

   建材商

   面临渠道重新调整

    面对云南市场越来越多的家居卖场的出现，建材商自身将面临新一轮的渠道调整部署。建材商应开始重新审视自身的品牌定位，寻找与之定位适合的家居卖场。很显然，“宁可错进一家，也不漏进一个”的理念并非良策，毕竟，拥有“逢店必进”实力的建材商并不多见，建材商此时应该更谨慎地思索：哪家卖场该进，适合多大的面积？制定怎样的竞争策略？否则，一步走错，全盘皆输的例子并非没有出现过。
 

    家具专卖店

    双管齐下？

    在家居流通业里面，除了像红星美凯龙、居然之家这种大卖场外，还有近年来冒出的一种新模式——直营。这其中以家具品牌居多，如港都家具、亿美居等。这些商家不完全局限于家居卖场，以“卖场+独立店”的销售模式傲立行业潮头。

    对于这些家具品牌商而言，红星来了之后他们该如何规划？是继续进行卖场和独立店两手同时抓的模式，还是重新划分二者的比重？或许，目前，对他们而言，家居卖场流通渠道的重新分配对他们影响不大，但是，三、五年之后呢？
 

    装饰公司

    专业的工程和家居服务商出现

    昆明的家装市场有一个现象，大面积的豪华体验馆在国内市场都小有名气，这些体验馆不仅是家装公司自我形象展示的一个窗口，更是他们销售建材的一个重要渠道。一些消费者喜欢到装饰公司，从前期设计、材料、施工、配饰一站式搞定，既省时又省力。

    然而，随着越来越多家居卖场的进入，越来越多的家装公司将不得不面临一个选择：与卖场合作还是坚持独立店的代理模式？如果不进卖场，面对卖场浩如烟海的建材品类，凭借材料获利的装饰公司如何与之抗衡？另辟蹊径还是加大宣传成本？

    业内人士分析，家居卖场扩容带来的家居建材零售终端的扩大，在丰富消费者选择的同时，也将催生一批专业的工程公司和家居服务商。毕竟装修不是买完建材就可以高枕无忧，其间涉及到施工、协调、监理、检测等诸多重要的环节，而对于大部分首次进行装修，对装修又缺乏专业了解的消费者来说，迫切地需要专业而全面的家居服务商从中协调。与此同时，在大家都专注于材料销售的同时，专注于专业工程服务的装饰公司也将开辟出另一番天地。
 

    消费者 一站式装修

    去卖场还是去装饰公司？

    家居市场的不断扩容和品类的不断丰富，对于广大消费者来说是一件求之不得的好事。买家居，选建材有了更多元化的选择，卖场之间的竞争带来的价格优惠，让消费者更能享受“鹬蚌相争，渔翁得利”的好处。在云南家居市场，不少装饰公司开始进驻卖场，强强联手，对消费者而言，以后装房子买家具究竟是去家居卖场一站式搞定，还是去独立的装饰公司，也将是不得不面临的一个问题。

    红星来了，中国本土两大流通企业巨头将在云岭大地“短兵相接”。两大企业的进驻，显露出云南家居市场旺盛的生命力和巨大的发展空间。然而，我们也不得不忽略这样一个事实，云南家居现有市场的现状：低端的价格竞争让行业陷入的恶性循环。

    因此，更多的家居企业应该向领跑者看齐，或者在领跑者带领下加快升级步伐，当整个行业越来越规范成熟之时，云南本土家居流通品牌才能形成属于自己的强大阵营，那时，云南家居市场将真正开创属于自己的时代。