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B企业和D企业的老板都有一定抱负，都希望自己的企业未来在行业里成为领头羊。对渠道也都很重视，企业的发展一直很稳健。B企业一直坚持两条腿走路，做好国内市场同时积极发展国外市场，和经销商建立了稳固的关系。与客户零距离接触，对市场的反应也快。D企业老板对品牌建立很重视，公司一直坚持高端定位，没有因为短期的销售压力而混淆自己的品牌定位。同时企业对渠道的选择也很慎重，没有在萎缩的日化渠道发力，也没有在混乱的美发院线渠道抢业绩，公司多年的品牌和渠道积累保证了公司面队金融危机的从容。
现代企业对渠道都很重视，比如耐克只负责研发和市场：前面提到的飞利普面临收缩的时候，也选择了保留品牌和渠道。对于消费品类企业，产品本身同质化强，渠道对于企业的重要性可以用一句话来概括，那就是：没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。当年格力与国美大动干戈，也是渠道之争，一个企业有了适合自己的渠道才能做大做强。前几年，经济形式好，很多民营企业靠自己的勤奋取得了成功。企业在发展好的时候却没有在渠道上进行积累，当经济形式变化时，企业想临时搭建渠道谈何容易。中国的经济不能永远向前几年一样那么好，单靠勤奋成功的日子也过去了。中小民营企业家特别是出口型企业，应该给自己补一下渠道的课。在出口最好利润最高的时候布局国内，加大渠道投入，只有这样的企业才能健康持续发展。
风险投资也投过文件夹、牛奶等快速流通产品。看好企业团队，技术的同时，最主要还是看企业渠道。企业产品再好，生产管理能力强，但这些对于快速流通企业来讲都不是真正核心，真正的核心是渠道，如何把产品销售出去。希望渠道建设能够引起广大企业家重视，少在渠道上交学费。 | 
