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6、有团队、有发展目标的经销商其生意更胜人一筹；
靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。
另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。
7、对自己市场的消费者有深刻洞察并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反制能力也强；
经销商靠什么吃饭？靠网络？靠资金？靠人脉？都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白，知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。
8、拣芝麻、丢西瓜的经销商仍然不少，产品主线不明晰；
好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，我们经销商的日子就好过了，实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。
经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展？赢得未来的发展之路呢？
1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜；
有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落；二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。
当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。
2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里；
快销品行业里这个规律尤其管用，特别是白酒行业。随着近几年地方白酒，尤其是地方名酒的快速崛起，经销商不做地方白酒去贪图高利润做外地白酒，不出两年，经销商的发展前景立马可以见高下。
行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。
3、酒店再难做也要有自己的自留地；
一说做酒店，许多经销商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，看看那些还能够在行业里面呼风唤雨的经销商，哪个离开酒店的“视线”了？不但没有离开，反而在别人离开后他一脚进去得更深了。
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