家居调查：新一年把脉家居行业新航向(2)

　　值得关注的是各大装饰公司竞相采用的“套餐装修”也将拼杀得异常激烈，实创装饰的家装套餐开始以套内面积来计算；继2008年在业内首推二手房装修套餐服务后，在2010年伊始，今朝装饰在原有19800元装修套餐服务上，特别贴合老房装修消费人群的不同需求，面向90平方米、120平方米老房分别推出了新的套餐系列，以低价位、高品质面向中端消费者，又一次在老房装修市场上掀起订购热潮。同时，科宝、圣点等装饰公司纷纷跟进推出不同品类的装修套餐服务，套餐促销被演绎成不同的品类，随即成为消费者比较热衷的服务模式。

　　套餐是卖方为了取得长期用户并实现利益最大化而采取的一种销售形式，从而以经济实惠而达到买卖双赢的目的。在套餐中，卖方根据预期的目标来组合不同规格的产品打包销售来满足要求，买方可按个人的消费标准或口味喜好来选择适合自己的组合套餐品种。随着社会经济的发展，套餐的形式也出现了多元化，被广泛运用到各行业的推广中，从食品套餐、手机套餐延展到家电套餐、装修套餐，套餐服务成为实现买卖双赢的市场营销方式。

　　建材企业

　　试水新营销

　　去年，水价上调成为大家热议的话题，水价与老百姓的生活息息相关，水价的上涨，也一定程度　　上加重了人们的生活负担。而与此同时，此次水价上调也引发了一些与之相关联的现象，与其并行而生的就是洁具市场受到热捧，节水卫浴洁具再次成为家居市场的消费热点。而陶瓷市场，各企业或斥巨资打造新品、或转换营销战线，使年初的家居市场更加火热。马可波罗凭借其优秀的设计师团队迈进高端产品之列；蒙娜丽莎打破传统的中低档产品定位，将高端产品推向市场前沿；东鹏则投入巨额研发经费，以创新的营销理念为助力产品销售。在地板市场，商家不再为百元以内的强化木地板而大打价格战了，而是瞄准了三层实木复合地板、新实木、进口地板等相对高端的产品，开始打品质牌。