东南网红木频道独家报道连天红

　　一直以来连天红都低调不下来，每每有新动作都饱受争议，常常处于风口浪尖，有人说这是羡慕、嫉妒、恨，也有人说这与行业格格不入，扰乱市场，到底真实情况如何，本期红木独家报道我们采访了连天红（福建）家具有限公司新闻发言人白云。

　　古典家具市场是否进入淡季不好说，但中式宫廷家具市场会越来越好

　　记者：自《濒危野生植物种国际贸易公约》（又称CITES公约）6月12日生效以来，红木家具一直暴涨，目前已经到一个较高的价位，市场观望气氛浓厚，您是否认同现在古典家具市场已经进入淡季了？

　　白云：古典家具市场是否进入淡季不好说，但是连天红的家具并不是传统的古典家具，它是以还原故宫家具为基础，结合现代科技的中式宫廷家具，而从未称为古典红木家具。自从推出诸如南美小叶黑檀、非洲紫檀等新材质以来，中式宫廷家具的主要材质已经从传统红木摆脱出来；为了让中式宫廷家具能入住寻常百姓家，连天红又推出了"回归理性 真材实料 薄利多销"政策，将中式宫廷家具的材质增加至10余种，（后续不断增加中）其中包括传统红木的五属八类和深色名贵硬木。

　　中式宫廷家具是中华民族文化的艺术象征，具有中华民族民俗的深厚内涵。文化大革命迫使中国文化发展产生了一个断层，中式宫廷家具文化也包括其中，相信伴随着中华民族文化的回归和人们生活水平的提高，会更加崇尚和热爱自己的中式宫廷家具，就像西方国家的消费者在几个世纪过去了，他们还是那么的热爱13-14世纪的欧式家具，古典家具市场说不准，但中式宫廷家具市场会越来越好。

　　连天红全球范围内已寻得十余种新材质可替代传统名贵红木

　　记者：业内人有提出红酸枝暴涨一倍，能否打破市场观望，赢得市场关键在于是否能找到替代原材料，不少厂家已经往一些便宜的红木转向，连天红是否也有计划，还是早已走在前头了，目前主打的红木原材料是什么？

　　白云：考虑到红木成材周期需要数百年的因素，随着传统红木原木的砍伐加剧，必将会出现资源枯竭一木难求的状况。连天红创办之初就报着做百年企业的目标，早已经意识原木资源的紧缺性，那时就开始在全球范围内寻找可替代传统红木的新材质，截至现在已经发现10余种，这些新木种的木性接近甚至超过了某些传统的红木。比如现在主推的非洲紫檀，其密度与鸡翅木相近，纹理色泽近似老挝红酸枝，有着与传统红木一样的高密度、高硬度、高油脂含量、耐磨性高等特点，让它具备着传统红木无法比拟的超高性价比。

　　"不折不扣"、 "按斤论价"不会把红木做低端而是增加透明度

　　记者："不折不扣"很多人理解，但"按斤论价"很多人认为连天把红木做低端了，您怎么看？

　　白云："不折不扣"是指连天红的产品质量和销售价格不打折，透明化生产、明码标价，让消费明明白白消费。"按斤论价"则是一种衡量价格的标尺，就像很多家具企业以"件"或者"套"为销售家具的单位，而连天红是以"公斤"为单位。这样的销售模式不但没有将中式宫廷家具做低端，反而将家具的原木价格、生产成本、利润体现的明明白白。如果你知道现在国内某种材质原木的每吨售价，以及知道它的出材率，再扣去人工生产费，你就可以轻易地知道连天红的利润有多少，也可以明白连天红是实实在在做家具，在给广大消费者方便。

　　创办连天红不为囤木头赚钱，更为回报家乡打造家乡产业

　　记者：有些人认为红木家具主要价值在于原材料，囤积木头收益远远大于生产家具，而连天红偏偏注重于红木家具的生产，而且还是规模化生产，为什么？

　　白云：其实并不完全是这样的，连天红主营产品包括中式宫廷家具、真丝布艺软装、家庭工艺礼品、欧式宫廷家具及现代时尚家具与百年环保家装，中式宫廷家具只是作为其中的一大工程，而且红木家具也只是中式宫廷家具的一个部分，所以说"连天红偏偏注重于红木家具的生产"不完全正确。

　　至于做规模化产业，是因为早期的仙游是一个非常贫困的地方，没有任何拿得出手的支柱产业，几乎所有人都外出打工。90年代初，董事长李机能开始走南闯北，看到许多仙游人背井离乡在外地摆摊卖包子、扁食等小吃，过着颠肺流离的生活。以致于他在发家后，第一件事就是回到仙游石马村创办连天红，一是缘于他对家乡的报恩之心，希望通过连天红为广大村民提供更多的工作岗位，只要他们踏实肯干做出好家具就能赚到更多的钱，就能过上更好的生活，另一方面也是希望整合当地资源，将仙游县打造成全国中式家具和百年家装的集中地。

　　所谓"纯手工"制作只是宣传噱头，连天红敢于承认自己是机械化生产

　　记者：不少红木家具老板认为，红木古典家具传承千年文化精髓，每一件家具都是通过手工或者半手工精雕细琢完成的可以传世的艺术品，而连天红则是通过标准化的现代化设备生产，这对传统工艺来说是彻底的颠覆，您认为工业生产化是否还存在艺术价值？

　　白云：比如在现代化如此进步的今天，试问大家的出行是愿意选择骑马、坐轿子，还是开车、坐飞机？不言而喻，在条件允许下我们会选择最快捷的交通方式，在红木家具的量产中也是如此，机械化生产已经替代了传统的手工生产。其实现在基本上所有的新做的红木家具企业都采用跟连天红一样的机械化设备在生产，只是他们不愿意承认罢了，而所谓的"纯手工"制作不过只是厂家的一种销售宣传噱头。

　　在多灰尘、高强度等恶劣条件下工作的木工，都是处于社会最底层阶级的劳动者，他们没有有多少文化知识，更没有什么艺术审美观。他们根本无法设计出能适合高层阶级把玩的家具，更别说是艺术品了，又哪来"艺术价值"之说。

　　李机能获"雷神"、"土豪"等各种封号，品牌达到很好的宣传效果

　　记者：从"百万对联"到"美女车队全国巡游"再到"中华民谣·连天红"，有人说李机能董事长是时间营销高手，炒作天王，您是怎么看的？

　　白云：当初董事长被招商回来家乡创业的时候，就告诉过县领导要让更多人知道仙游县这个地方，很人多不以为然。之后不久，为了宣传仙游县和连天红， "百万对联悬赏"便在全国轰炸开来。

　　"美女车队全国巡游"是由7辆牧马人和全国各地专卖店店员构成的宣传活动，美女穿着迷彩服、开着牧马人、住着五星级酒店、逛着国内的各地名胜景点，看似很繁琐的活动其实目的也很简单就是为了宣传而宣传。

　　"中华民谣·连天红"这首由冯晓泉老师演绎，董事长填词，我策划的广告歌曲，不仅成功地提升连天红的知名度，也体现了一线员工的心声。如"远方家人等着米下锅"这句话，说出在那个物质紧缺的年代，巧妇难为无米之炊的辛酸。

　　这些方法都是为了宣传，为了提高知名度而想出来的，而至于董事长"时间营销高手"和"炒作天王"的称号，都是别人叫出来的，我们也只是一笑而过。

　　记者：从"钱多 人傻 速来"到"不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具"，连天红被封"雷神"，有人说董事长是"土豪"，也有人说董事长才是真正的广告天才，你的观点是什么？

　　白云："钱多 人傻 速来"这句话出自改革开放初期，一些失足妇女去外出工作，发现某地行情很好，给家乡的姐妹发去的电报内容。2011年被连天红巧妙地运用到招聘的广告词中，其通俗易懂，不仅完成招聘目的，也起到很大的宣传作用；"不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具"这句广告词，被广大网友吐槽为"直白没内涵"简直是"土豪"的表现，其实这是站在连天红员工的角度写的，早期的仙游是一个非常贫困的地方，许多人背井离乡外出打工，而自从有了生产家具的连天红企业后，人们的生活质量得到大大的改观。连天红目前的员工大部分都是贫困的农民工，大家的心声都是"怕做不出好家具"，而只要做出好家具，就不怕家里没有人民币！就能够致富奔小康了！只是这句话广大网友理解错误，所以才会产生误解，有了"雷神"和"土豪"一说。

　　其实不管是"人傻 钱多 速来"还是"不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具"，都是我们的心声，当然，这也达到了很好宣传的效果。我们希望能把连天红的品牌做到最好，让连天红家喻户晓，至于是"土豪"还是"天才"，那些都是别人说的，我们不置可否。

　　人物档案：

　　白云，女，出生于1983年，连天红（福建）家具有限公司企划部经理、新闻发言人。

　　企业档案：

　　连天红（福建）家具有限公司成立于2007年，位于莆田市仙游县，主营中式宫廷家具、真丝布艺软装、家庭工艺礼品饰品、欧式家具和现代时尚家具以及百年环保家装五大工程系列家居用品，现已成功整合为连天红家居体系，打造了一条集采购、研发、设计、生产、销售和服务为一体的完整产业链。
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