连天红或独辟红木业“饥渴营销”

    近日，一贯以另类姿态盘踞红木行业的龙头企业连天红，在官网上公示了一批延货客户名单，对于这种自我曝光的行为，舆论有着不同的声音。

    顾客坚守订单不离不弃  连天红真金品质成关键吸引力

    据悉，红木家具供不应求的现象在连天红尤为严重，因红木产品订货周期较长，连天红对家具的品质要求又极为苛刻，顾客如果没有等待的耐心和足够的运气很难轻而易举购得。与连天红近日在官网透明公示延货名单事件相呼应的是，被延期交货的顾客不肯选择退单,纷纷表示愿意继续等待。原因之一即是连天红的家具以宫廷为范本，又是近年来红木行业为数不多以品质取胜的红木企业，知名度、美誉度高，与消费者达成心理上的共鸣。不少顾客表示连天红的“按斤论价，不折不扣”企业宗旨是最有效的强心针，既不像其他企业存在价格虚高现象，也不会在产品材质上做假，所以愿意诚心等待。

    独具条件沃土   连天红或独辟红木业“饥渴营销”

    连天红真金品质吸引了更多潜在客户的关注。两者之间这种极具意味的关系，实际上已经具备了饥渴营销的条件，而连天红方面对其是否正在独辟红木业的饥渴营销，没有做出任何回应。面对连天红不置可否的态度，高级营销分析师陈建州对记者说：“饥渴营销已经成为当下极具成功案例的营销手段，连天红红木家具销售盛况空前，消费者对其产品狂热追逐，加之目前连天红对产品的惜售态度，很容易让人怀疑其在进行饥渴营销，吊足消费者胃口，让其求而不得，从而增加更多购买需求和心理渴望，而连天红也能藉此为提升品牌价值铺路。”

    业内对连天红此举是否为饥渴营销各持观点，其事实我们也不做过多推论。然而毋庸置疑的是，一旦走上饥渴营销的道路，连天红将应对其拥趸者更加狂热的追逐。如今拥有连天红的家具已然成为身份的象征，得以彰显高雅、品位等奢侈品特质，连天红也因此吸引了更多人的深度关注。在品牌与质量已深入人心的基础上，我们寄希望于连天红能够一如既往地发挥其在行业中的引领作用。