问渠难得清如许，唯有连天红“水”来。

    ——正本清源之销售篇

    话说红木江湖百家争鸣，行业鱼龙混杂，为红木家具的明白消费设置重重迷障，此时市场亟需一位“侠者”肃清行业道路。连天红，凭借着一颗侠者责任之心，外行人做内行事，高姿态进入红木市场，谱写了一曲曲正本清源的乐章。不仅仅在选料备料，干燥工艺和数控生产方面提出一个个“连天红标准”，高调揭露行业“白皮胆”、“上漆”和“100%纯手工制作”的潜规则。更是环环相扣，层层推进，在与消费者大众最密集最广泛接触的销售层面打出“不折不扣，按斤论价”的价格模式和“不加盟不代理专卖店”的渠道模式。让奢侈品，明明白白消费；让消费者，踏踏实实买卖；让企业商家，诚诚信信经营。

    不折不扣，按斤论价的价格模式

    关于“地瓜白菜论斤叫卖”的笑谈；关于“重量买卖红木家具是亵渎艺术”的争执；关于“连天红家具按斤买卖现象”的观察……在贬大于褒的声声入耳中，连天红用事实来说话，市场和消费者最终认可和接受了这种另类的价格模式。

    什么是“按斤论价”呢？所谓“按斤论价”就是将家具按照材质的不同按公斤制定单价，产品重量乘以单价即售价，连天红华北区总经理李机杭解释，每公斤单价是公司通过对原材料、人工、运输、租金及其他成本的综合考量定出来的，大家可根据包含内容自己算个大概；而重量虽按出厂净重算，但消费者购买时或购买后10天内如有异议均可以提出并要求“多退少补”。 据业内人士称，按斤论价只是在销售模式上不同于按件销售，其实在工艺、设计和所蕴含的艺术性、文化性等方面完全相同。

按斤论价  卖红木家具

    这在红木家具市场属于首创的价格模式。“连天红的中式宫廷红木家具的净利润只有8%，远低于行业平均水平，这是很多人不曾相信的。”连天红董事长李机能曾这样告诉记者。这种方式直指“红木暴利”， 剔除过多的价格水分，真正让利于消费者，开启红木家具正本清源，透明销售之先河。

    不加盟不代理的专卖店渠道模式

    连天红是红木行业内唯一一家实行全国直营模式的企业。据悉，连天红专卖店遍布全国市场，现已达170余家，预计今年年底，专卖店将增至300家，工艺品店也将达近千家，遍布全国大中城市，形成连天红红木王国的流水销售密集网络。同时，全国专卖店模式也是连天红工艺品等相关产品在全国实施并普及的一种策略与方针。丰富的红木家具周边产品，如布艺、螺钿、漆画、工艺立雕等也为连天红扩张增加了筹码。

    时下大多数企业因实力所限制而不得不采用的连锁加盟经营模式，然而却产生了种种问题，例如经销商乱抬价、冒牌、损害客户利益、损害品牌的信誉等。连天红直营销售模式确保所生产的产品均为“嫡系”，这样既保证产品出厂和销售中的监管，又保证产品售后跟踪服务与终身维护。规范市场管理，统一价格，使消费者“买有所依，用有所保。”连天红品牌控制终端销售的举措，保证了产品质量、服务水平，让每个消费者明白放心消费。

工艺品专卖店

    宋朱熹有云：诚能体而存之，则众善之源，百行之本。连天红诚信标价，以斤为单位的定价，进而使得红木家具中的虚高价格被压缩；诚信经营，以专卖店销售强调消费维权，扩大红木消费需求，保障和改善红木消费。所谓正本清源，乃从连天红始发！