专访：红木家具行业创新技术改革 加快企业发展

红木家具行业创新技术改革 加快企业发展

    家具行业经过近十几年的迅猛发展，已经步入了竞争白热化阶段，家具行业未来的发展走向如何？这是我们业界极其关心的战略性问题。为了更多地了解红木家具行业的发展，记者走访多家国内知名家具企业，并邀请连天红公司宣传部经理胡微尉做客高新网访谈栏目共同探索家具行业发展趋势。

    记者：胡经理您好，据了解，连天红公司成立于2007年底，现如今形成自己的品牌，你能简单介绍一下企业吗？

    胡微尉：相信一提到连天红，很多人就会直接想到“不折不扣、按斤论价”，这是连天红推出的独特的经营理念和销售模式。

    连天红实行全国统一定价，所有顾客一视同仁，坚决不搞区别对待，不打虚假折扣。连天红家具都是实行“按斤论价”的销售方式，以出厂净重计量，按材料计价（就是把红木家具按不同材质分别按公斤制定单价，产品的重量乘以相对应的单价就是售价），这种定价方式可剥开表层直抵本质，用最简单明了的方式标示产品价格，现在已经是红木家具行业施行明码实价、明白消费的标榜，并为大众所熟悉和厚爱！

    连天红自07年品牌建立之初就已经迅速完善产业链，成为一家集研发设计、生产销售、服务为一体的大型红木家具企业，目前资金已经投资7亿多，在福建仙游总部拥有近200亩的生产基地，千余台的现代化生产设备，4000多名员工，已成为国内最大规模的现代化中式家具生产基地，堪称为红木行业的航母！

    未来我们目标所定在成为全国性的年产值大于500亿的规模化品牌企业，在未来100年内，争取20%的中国中产阶级以上家庭使用上连天红的中式家具。

    记者：几年来连天红坚持以高质量、高服务为发展方向，如何长时间坚持这个理念，有没有什么技术支持？

    胡微尉：连天红每年在设计研发上的费用投入就有上千万元。连天红有一支由100多位的专家、研究生组建的设计团队，他们进行故宫典藏家具的潜心研究，借鉴故宫典藏家具的精华，同时高薪聘请数十位的专业技术人员，把所有雕刻艺术图进行数字化转换成数控机床软件，创建几十万个图库，完美精准的数字化设计素材，可随时由设计师参考、调用。

    连天红拥有千余台的现代化生产设备，将现代科技和传统工艺相结合，为连天红的大规模高质量的生产提供了有效的物质保障，数控机床雕刻红木家具不仅速度快而且雕刻更精准、不走样不变形，产品质量上也就更有保障了，连天红所有产品的胚胎环节都是由这样的数控机床雕刻而成的！

    同时连天红还有上千名的优秀传统工艺技师，在产品最后的精雕细琢环节上还是回归到他们的手中进行细致入微的精湛雕刻。

    这种现代科技和传统工艺相结合的生产方式既能提高生产力又能体现中式红木家具的韵律，使连天红的产品具有很高使用价值和收藏价值！

    其实连天红的“不折不扣”理念在企业中的融会贯通也是我们一直以来保持高质量、高服务的主要原动力，“不折不扣”在我们企业已经形成了一股作风，不仅是在销售环节上的产品价格不打折扣，同时更是在产品的设计、用料、生产及质量上的各个环节的执行上也一样的不打折扣。 

    记者：近两年来中国范围有五千多家的红木家具生产厂家和手工作坊，还有好几千家的家具经销商和原材料采购商。我们知道家具企业目前竞争空前激烈，很多企业临于困境，那么，据目前来说，连天红的竞争优势是什么？

    胡微尉：说到竞争优势，其实连天红现在整体的企业规模、设计生产工艺和销售网络各方面都具有了强大的优势。

    首先，连天红拥有雄厚的经济实力，这就是最大的前提和保障。

    第二，连天红“不折不扣，按斤论价”的经营理念和营销模式，这一点是顺应红木市场的良性发展的，对整个行业的透明化消费起到了非常关键的作用，也得到了非常多的消费者的支持和认可。

    第三，连天红拥有国内最高端的现代化、规模化生产设备，连天红还打造了国内红木家具行业最大、最专业的设计、生产团队。

    第四点要说一下连天红的庞大的营销网络，迅速的占领了红木市场份额。连天红在终端销售的人才战略也非常值得一提，连天红所有专卖店销售人员都是高薪聘请的高学历、高身材、高素质的三高美女，经由连天红统一培训，在专业素质和修养方面都占有很大优势。

    第五点就是连天红完善的售后服务，开设 全国免费的400客服电话，对所有产品都进行终身跟踪服务，并设有一套完善的售后服务体系解除顾客的后顾之忧。

    第六点就是连天红的产品设计全部借鉴于故宫的典藏家具，故宫家具是中国硬木家具的最高水准也是传统古典家具的美学典范，连天红把故宫家具以数据化的模式还原，精确度达到98%以上，所以连天红的家具都真正体现了红木家具的尊贵、大气和品味！

    另外，要说的是连天红在业界已经拥有了相当大的知名度和美誉度，连天红除了切实的做好产品、销售和服务外，同时也采取了强大的宣传攻势，多种有效的营销手段并用，目前连天红的官网日最高访问量突破30万大关，中国官网权威公布，连天红的官网位居国内家具行业榜首并且是遥遥领先，连天红现在公众心中已成为极具影响力和号召力的品牌

    再有，就是最大化的让利给广大的消费者：首先，连天红拥有独立的红木原材料进口权，不用通过代理商进货原材料，大大的锐减了在原材料采购环节的成本；同时我们在原材料的采购基地设有木材加工厂，红木原材料在当地装车之前就经过初加工，去掉多余枝条，加大了装载空间，从而又大大的降低了运输成本；其次，大规模的机械化生产工艺大大的缩短了生产周期和降低了生产成本；全国专卖店的经营模式，不设代理、经销商，使红木家具在流通环节的成本大幅降低；再有，“不折不扣、按斤论价”的经营理念和营销模式，挤掉了行业价格泡沫。等等这一切的一切都是最大化的让利给消费者最有效的保障和体现，当然更得到消费者的支持和佳赏！

    记者：据我了解，连天红专卖店有一百多家，相对庞大的直营体系，它是有单一的管理模式，还是统一的管理模式呢？

    胡微尉：是的，目前我们连天红已经开始了近130家专卖店，公司计划在未来两年内发展到300家专卖店，所有这些专卖店公司都将全部采用统一管理。

    全国统一定价、统一管理无隐患，通过这样的管理机制能更好的确保产品的品质和产品价格百分百的真实性！