羊城晚报-唯有直营可靠

 

    有投资者希望经销“连天红”中式宫廷家具，但是遭到了拒绝，连天红方面表示，经销的方式包含许多不稳定的因素。据了解，在家具行业因此模式而栽跟头的企业不少，最近山东就发生经销商卷走顾客万元预付款潜逃的案件。

　　坚持直营的家具企业认为，经销商出资买断厂商的品牌和经营权，然后从厂商那里获得产品再转卖给消费者，所产生的中间费用也就转嫁到消费者，还可能出现经销商随意定价的现象，而直营可以避免各种中转费的产生，价格也由总部统一确定。

　　还有的认为，经销商往往以自己的利益为目标，不太在乎品牌形象的维护和员工素质的提升，而厂商对此无能为力。而专卖店统一投资和经营，受到总部监控，员工统一培训与考核，便于全程监管和决策执行，还可以防止经营行为的“挂羊头卖狗肉”。