羊城晚报-还不放心到厂一游

　　游厂成风

　　以往厂家一般都是组织经销商或有意加盟的商家到工厂参观，今年以来转向消费者的企业越来越多，如欧派家居、皇朝家私、联邦集团、皮阿诺衣柜、好莱客衣柜、连天红等。

　　连天红推出了“免费游石马”活动，这类型的活动已成功地举办了11期。联邦集团董事局主席助理钟海舟表示，近段时间已在全国各地组织了几十场参观工厂的活动，国庆节期间准备组织重庆、成都一带的消费者参观。

　　而宝居乐将组织广州的消费者前往东莞石碣的厂区参观，据说实际到场人数达到2000人左右。

　　双赢轻松

　　企业热衷举办“游厂”活动的原因很简单，有助于销售。连天红表示，到场消费者对家具的原材料、生产过程，包括企业的发展情况都比较了解，免除了后顾之忧，重购和推荐的情况不少。宝居乐则表示，此前举办的经销商参观活动取得了2亿元的订单。

　　记者今年曾经参加了好莱客衣柜的工厂游活动，这次活动有大约600个家庭参与，上午参观工厂，下午则举办专场销售，现场成交大约有300多张订单，成交率远比一般的营销活动要高。

　　长线投资

　　入厂营销也有显而易见的缺点———费用高，粗略地计算一场活动的成本，每人每天的费用在100元左右，另租展场或增加旅游景点，则要200元或以上以上，以有一半的成交率计算，每宗成交的营销成本在400-800元，还没计算物料和人工等的开支。

　　但是厂家认为，虽然活动的成本很高，但是让消费者真实地了解企业很有必要，毕竟企业还要做大做强，不能只看眼前的利益，还可以产生良好的口碑传播，比单纯做广告效果好得多。

　　有的厂家表示，在广东的知名度不等于全国的知名度，通过组织北京、山东、四川等地的消费者入场参观，可以一传十十传百，这决不仅仅是短期的销售效应可以替代。