渤海早报-两大模式对决直营抢占营销高地

    记者走访家具市场了解到，为了织造自己的销售网络，许多企业选择了花费较少的代理经销方式。业内人士指出，这种方式在短时间内可能会给厂商带来丰厚的利润，但同时也给企业品牌的建设与长远发展埋下了隐患。业内人士分析指出，前不久，居然之家山东泰安店发生的“友联为家”经销商王某携带近53万元预付款私逃的事件，是代理经销模式隐患的直观表现。此次事件不仅给“友联为家”造成了声誉上的损害，也为红木行业蒙上了一层阴影。

    相比代理经销商与企业，专卖店与总部的关系更为密切。专家分析直营模式时指出，直营的上下级直属关系，减少了许多中间环节造成的隔阂，更利于相互沟通，保证信息传达的准确性。从而，总部可以更加方便迅捷地获得顾客所需求的信息，及时追踪顾客对产品及服务等方面的反馈、获取最有效的市场信息，在提高服务水准和含金量的同时还可以增加品牌吸引力。

    “专卖店模式更利于总部监督管理。专卖店利于总部复制经营管理模式，如果这个模式是经过实践反复验证、成功的管理模式，效果就会更好。而且信息与管理现代化方面更易于发挥整体优势。况且对店内各个事项的密切监控还有利于预防损害消费者利益的事情发生，提高消费者对品牌的信任度，进而充分维护品牌净土。”连天红相关负责人分析指出，直营模式还能够有效地避免连锁体系的失控，较好地统一调动与分配资源、统一决策、统一开发和整合渠道，从而促进企业的长远发展。

    该负责人表示：“红木行业中在代理经销与直营两种模式的强烈对碰下，直营模式可谓是抢尽了风头，以绝对的优势占据了话语权。”连天红始终采用直营模式，并凭借这种“吃香”的经营模式，更为得心应手地带动了企业全面发展。

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