家具下乡 家具业能让农村生活更美好吗？(2)

　　诚然，每一个企业首先是具有逐利性的，不可能忘记追求利润而大谈社会责任。价格首先就是一个阻扰很多家具品牌在农村普及的最重要的原因之一。上一年2009年“5.17”世界电信日，中国3G市场正式全面启动，2009年因此被称为中国的3G元年，也意味着中国正式进入3G时代。然而，时隔一年，“3G时代”却远未人们预期的一样，近日有调查显示，近六成被调查者不认可“3G时代”，而资费过高成阻碍3G发展、普及的重要原因，成为横亘在普通消费者面前的一座大山。随着3G试商用一周年的到来，三大通信运营商纷纷对3G资费进行调整，以此争取更多的3G用户，3G资费价格战正式打响。这个情况与我们的家具业在农村市场状况有一定的相似。在3月份的广东的东莞、广州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企业的产品介绍或者宣传导向是针对农民、针对农村市场上呢？特别是大的企业品牌，有哪一家的产品是定位在三四级市场，产品是按照农村居民的需求而生产的呢？他们的产品价格已经足够让很多农村居民望而却步了。

　　有人会说，我们的家具企业怎么不“薄利多销”来开发农村市场，但正如一条商业理论叫二八定律，二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。“二八原理”者，即“重要的少数”与“琐碎的多数”之简称也。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这就是这则应用很广的“重要的少数与琐碎的多数——2／8原理”。铱星公司出身豪门(后台是大名鼎鼎的摩托罗拉)，其所推出的铱星电话——“在世界任何地方都能打通的电话”技术上的先进性举世无匹，可就是这样一个“天之骄子”，却在投入运营两年后不得不宣布倒闭，原因何在？除了运营方面的种种失误，最重要的败因正是它所追求的“覆盖全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人迹罕至的海洋、极地和高山，为了将这些地域纳入通讯网络，铱星公司不但要发射大量卫星，还要负担维护其运转的巨大费用，可是这些地方所能产生的利润却微乎其微。这些成本最终都要由另外那20%地区的用户负担，这就是造成铱星电话价格过高，无法和普通移动电话竞争的原因。家具企业要打开农村市场，就不得不考虑为此将要付出的巨大成本，这个巨大的成本能否换来高利润和带给企业长期利好的发展的问题。很多农村居民的对家具的要求就是物美价廉，但现实就是告诉我们这仅仅是一个愿望。