深发红木 多元化推进品牌发展(图)

    10月15日，在北京居然之家丽泽店红木大会堂举办的“首届红木精品拍卖会”圆满落幕。据悉，拍卖会上参拍的作品，大到檀香紫檀宝座，小到降香黄檀（海南黄花梨）烟嘴、鸡翅木保健锤等，共35件精品，其中28件成功拍出，成交总额达4266080元。其中，深发红木的红酸枝梳妆台“在众人的抢拍中直接封顶，将整个拍卖会推向高潮”。

    拍卖会上，一位老先生独拍得4件精品，成为当天拍卖会拍得最多的顾客。老人就此接受访问时表示，自己本身是居然之家的老顾客，看到有拍卖会，又看中了这几件，就决定都拍下来，“免得今后后悔，至少在这里没有假货”。

    以上，老者的一番话颇有深意，也从一个侧面透露出，红木行业当下存在的两个较普遍的现象：一是近年来红木家具价格持续上涨，造成一些消费者认为，“不买以后可能没这个价”的心态，情形如同当年大家追捧房产；一是现阶段，国内红木厂家进入门槛低，“鱼龙混杂”，掺假制假、以次充好等现象时有报道，市场上的红木家具质量令消费者“真假难辨”。在这种现状下，消费者认同的，只能是那些讲求信誉的大型商家和有质量保证的著名品牌。

    今年以来，国内外经济环境虽然“越发不景气”，甚至家居行业也“不被看好的”背景下，占有市场比例不高的红木行业却“一枝独秀”，“并未受到影响”。10月以来，诸多主流红木厂商还相继调整售价，普遍涨幅在20%左右，形成了一波不小的红木家具涨价潮。其间，原材料价格的上涨，成为本次涨价风波的主要原因。

    品牌来自消费者的信任

    目前，红木家具约占中国家具市场份额的5%。有观点认为，这在一定程度上说明，国内“红木家具行业品牌化发展相对滞后”。但是，这从另一方面也说明，红木家具或说我国中式家具，还有广阔的市场空间有待开发和拓展。

    如今，一些实力强劲的品牌企业，如深发、元亨利、美联等越做越好，品牌影响力和品牌效益愈发凸显。相反，一些中小品牌或刚起步的企业，却面临着当下较普遍的成本上升压力，如木材涨价、工匠匮乏、人工成本增加和销售渠道不畅等，诸多制约企业发展的问题。

    品牌是企业的无形资产，是一个企业长期辛勤耕耘建立的，是与消费者之间的一种信任，也是产品品质的一种体现。因此，一路走过来的那些品牌企业更会珍惜得来的不易。

    以深发红木为例。其公司在上世纪八十年代初在深圳投资建厂，是我国最早的红木家具制造企业之一。如今，深发红木的董事长张祝林，在国内红木业界更是被称为“风云人物”。30年来，深发在他的带领下，不仅在国内红木家具行业做得“风生水起”，还将红木家具远销到英国、美国、日本、加拿大和马来西亚等国家，其品牌的声誉和产品的品质已深受业内外好评。

    深发红木的家具设计也较独特，它在具有传统南粤风格的基础上，融入了越来越多的现代元素。对于产品的质量保障问题，深发早在1996年，就在北京专门设立了“深艺深发”研究机构。专项研究、解决红木家具普遍存在的变形、开裂等问题。

    经过多年的实践表明，深发红木家具在经过北方干燥气候的“磨练”后，其木料烘干工艺已经得到了“最大限度的保证”。这些，都从多方面保证了深发红木家具的品牌质量和信誉。

    红木家具是一种文化象征

    在整个家居行业不景气的背景下，深发也积极调整战略、策略应对。据悉，不久前，董事长张祝林在“红木家具领袖峰会”上就表示，现在红木行业竞争激烈，“甚至出现用工荒的情况，不少企业正向二三线城市发展”。他表示，深发也做了相关的调查和研究，并制订了向二三线城市发展的规划。“计划在这些城市，推出相对大众化的产品，走中档路线。”而在原有的一线城市中，则仍然保持在高端领域。他还表示，深发已经加大了产品的设计和研发能力，来进一步提升深发红木品牌的核心竞争力。

    张祝林说，这些也是今后深发红木的发展目标。他指出，现在深发要做的是，进一步提升深发红木产品的设计和创新能力，加大推广深发红木品牌宣传，并对公司的产品结构做适当调整。“在继续走高端红木路线，做好黄花梨、紫檀、红酸枝等高档红木家具的同时，深发将会推出更多大众化、多元化的红木产品；进一步拓展消费群体，扩大深发红木的产品市场。让更多的人，参与到中式红木家具文化中来。”

    张祝林在该峰会上，还对刚起步的红木企业给出了一些建议。他表示，“刚刚起步的红木企业首先要抓好产品质量关，以质量赢得市场认可”。他说：“打造红木知名品牌，必须精益求精。同时，做红木产品要讲求质量，讲求诚信，是什么材料就是什么材料，不能以次充好，让消费者对整个红木行业失去信心，这样不利于红木产业的发展。”但他同时，也对那些刚起步新品牌也给予了厚望，希望他们勇于创新，为中式家具文化的发展做出自己应有的贡献。