试谈奢侈品道路 从卖红木到卖品牌

    今年，奢侈品行列里不时现出一个新面孔——红木家具，“资源稀缺、手工打造、文化底蕴”成了红木家具进军奢侈品界的筹码。然而，尽管红木家具在用材、工艺、文化等方面具备了天然的奢侈基因，业内人士却认为，红木家具要步入奢侈品行列，还任重道远。

    红木家具天生具“奢侈品”血统

    2011年10月，首届“国际奢侈红木家具展”在澳门成功举办，来自全国各地的顶级红木家具纷纷登台亮相，为红木家具进军奢侈品圈打响响亮的一枪。从年初红木圈椅现身爱马仕上海展到首届奢侈红木家具展的举办，红木家具的“奢侈品”步伐走得铿锵有力，义无反顾。

    红木家具似乎天生就具备“贵族”血统。国际上将奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品” ，而红木家具所具有“资源稀缺、手工打造、文化底蕴”等特质无疑与此高度吻合。

    材质稀缺昂贵

    相对于其它材质而言，红木属于比较稀缺的资源。据资料记载，红木生长缓慢，需要经历百年、甚至千年方可成才。业内常用“砍一棵少一颗”来形容红木的珍贵。再加上近年来各国纷纷减少对红木的砍伐量和出口量，红木家具原材料紧缩，价格也随之走高。以老挝红酸枝为例，2009年价格为35000元/吨，2010年上升为63000元/吨，今年9月份又翻了一番，涨到148000元/吨。成品红木家具的价格自然也是水涨船高，红木家具可谓身价日高。

    工艺的价值更甚于原料

    在红木家具业内，向来有“三分料七分工”的说法。工艺对红木家具的的价值定位有着举足轻重的作用。因为红木家具的“文化之美”才是决定是价值的关键因素，而这些价值还需要靠精湛的工艺体现出来。红木家具消费维权办公室主任赵夫瀛表示，一件紫檀料，工艺一般的红木家具很可能没有一件红酸枝但是工艺精美的红木家具的价值高。城外诚副总经理张静认为：红木家具的用料和工艺决定了其价值，而占据主导地位的首选是工艺。

    红木家具的奢侈品之路 任重道远

    尽管红木家具在用材、工艺、文化等方面具备了天然的奢侈基因，然而，业内人士认为，红木家具要步入奢侈品行列，还任重道远。

    虽然今年家具市场普遍冷淡，而红木消费却依然相对火红。但纵观红木家具市场，虽然红木家具卖场现出遍地开花，一派繁荣的迹象，但是叫得响的品牌却屈指可数，业内人士认为，目前红木家具还没产生全国性的品牌。这种局面暴露出了红木家具家具行业的软肋——过多关注了红木本身的增值性却忽略了红木家具品牌的建设，红木家具市场一直是卖产品而非卖品牌。

    品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值。以钻石为例，最初的时候，人们购买钻石的时候，仅仅关注钻石的真伪和纯度；后来，人们逐渐关注钻石产品的产地，再后来，人们购买钻石，更多的是买一种心理感受，因为钻石已经升华为真爱的一种象征。而在这个过程中，在设计和工艺上独树一帜，在质量上能胜人一筹的钻石品牌，也逐渐脱颖而出，成了消费者这种心里诉求的代言者，便有了施华洛世奇等奢侈品牌。

    上海航管红木家具有限公司董事长黄俊豪认为，奢侈品实际上就是一种优质品牌的象征，因为任何一个奢侈品的品牌一定是出类拔萃、名列前茅的，具有很高的知名度，还要有不俗的市场占有率和美誉度。

    因此，树立起品牌建设的意识，在品质工艺和设计上苦下功夫，运用有效的营销手段提升品牌的知名度，这或许是红木家具走向奢侈品行列的必经之路。