满城尽带黄花梨

    2008年夏，海岩一篇名为《满城尽带黄花梨》的博客文章风靡红木业界和收藏界，先后被多家媒体转载。尽管有人认为文中个别观点尚待商榷，但黄花梨家具制品作为一种商品、居家用品，同时作为艺术品、投资收藏品，其声名与价格已开始樊至辉煌顶峰，这一点毋庸置疑。

    此前此后，杨波作为重要见证者，参与了多个天价奇迹和奥运会“中国故事”、世博会“中国元素”……续写着其“功不可没”的产业运作和文化辐射新篇章。

    一、海南黄花梨家具卖出宾利的价

    中国传统文化让人相信，一个成大事者的生成条件是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”， 而西方人往往更倾向于相信“机会总是留给有准备的人”，前者有种被选择意味，后者则是主动“等待”或抓取机遇。考察元亨利董事长杨波的成长经历和从业史，他应该属于二者兼备——他曾受过足够的磨砺，同时又在冥冥之中为其后所有接踵而至的机会做着准备。

    比如，通过朋友结识黄花梨后，他那么快认识到了它的价值；在陈增弼等前辈激励之下，他又全力以赴，放弃以前所有经营得有声有色的生意，义无反顾地投身于黄花梨……以前的所有努力，似乎都在为黄花梨做着准备。同样的选择与准备还体现在他的市场营销上。

    2005年上海奢侈品展，元亨利参展的一套包括中堂、罗汉床在内的海南黄花梨家具价格达到1200万元。国际顶级私人物品展此前一直是西方经济发达国的表演专场，中国产品，尤其与中国传统文化相关的物品历来罕有问鼎。或许正因如此，杨波和他的品牌元亨利才得以一炮打响。

    历史为什么选择了杨波和元亨利？

    诞生于上世纪末叶的元亨利是最早以正规军姿态步入红木业界的北方企业，靠着经营者的发展眼光却及早进行了全国性布局。上海作为传统红木文化的滥觞之地以及迎接西风东渐的最大前沿阵地，一个起步于北京的企业选择该阵地意味着什么，似乎不言而喻。

    其间，元亨利一连串极为给力的营销动作，也打造了先声夺人的影响力：2002年，杨波和他的团队率先在业界承诺，对所有售出的红木家具终身免费维修。2003年，元亨利再次做出承诺：所有经其售出的红木家具，2年之后可原价回购。

    此前，国内企业的售后承诺仅仅停留于“实行三包，代办托运”层面，不管新兴制造业还是传统产业，都因眼光或技术性原因，未曾有过类似的大胆举动。元亨利的营销新意迭出，既冲击了消费者的“审美疲劳”，又给市场带来了看得见的实惠，一时成为众所瞩目的“异类”，也成为媒体竞相报道的热点事件。这些轰动一时的新闻，把杨波和元亨利的品牌知名度一下子打开了。

    2005年上海奢侈品展举办前，组织方主动找到元亨利，让其准备一批黄花梨古典家具参展。连杨波本人都不曾想过，自己制作的黄花梨家具能和世界知名奢侈品同台竞技，同场打擂。似乎是黄花梨家具本身比主人更有底气也更有说服力，一经展出，就再也无法从世界的眼光中抽身而退。

    每时每刻，光顾元亨利黄花梨家具展位的人，包括媒体、富豪，比任何展位上的人都多。事后有人评论，那次的上海奢侈品展像专为元亨利而设。他们带去的国宝级黄花梨家具真争气。

    接下来在温州举行的国际奢侈品展览会上，一套海南黄花梨家具再次成为参展奢侈品的“领军人物”。当时元亨利带去了总货值1.6亿元的海南黄花梨家具，现场展出的一套黄花梨家具价值6800万元，其总货值和单品价格均创下展会之最。展会现场一套海南黄花梨家具的价格相当于展会上一辆劳斯莱斯、一辆兰博基尼、一辆法拉利轿车和两架私人飞机价格的总和。

    杨波出名了，他成了黄花梨家具热潮乃至之后紧随而起的红木热潮中的风云人物。他成了把中国古典家具推到奢侈品宝座的开天辟地领军人。

    他的举动，也带动了围绕黄花梨等名贵硬木家具蜂拥而起的逐利热潮。一种文化也得以在经济的带动下实现了复兴。