红木行业：吸引经销商靠什么

    近年来，南马红木家具产业规模不断扩大，企业数量不断增多，如今在花园红木家具展示中心的大小企业的店铺已有300多家。过快增长的产业在发展中难免会产生一些问题，如原材料更加紧张、人才培养速度无法跟进、经销商不固定等，其中，经销商是企业产品走向市场、提高竞争力及创立品牌的关键所在。面对行业发展瓶颈，如何吸引经销商，并与之长期合作共赢，是每一家花园红木家具企业必须重视的问题。

    有利的合作前提

    对红木家具行业而言，生产企业更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都带着有利可图的目的。某红木家具的陆老板介绍，她和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。

    统一的营销理念

    “顾客是上帝”是商人们常挂在嘴边的一句话，对红木家具企业来说，经销商就是上帝，如何才能找到合适的经销商呢？某红木家具的老板告诉笔者，企业的营销理念很重要，而且经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。

    与时俱进的经营模式

    在瞬息万变的今天，企业需要发展，那么企业经营模式的创新是不可或缺的。尤其对于红木家具企业而言，因循守旧是很难促进企业发展壮大的，甚至可能让企业面临被洗牌出局的厄运。传统经营模式已很难适应竞争日趋激烈的红木行业，对于现在的红木家具企业而言，切忌跟风，盲目效仿同种款式红木家具产品，这极易造成产品同化，影响经销商加盟信心。企业应该不断创新发展自己的特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构，创新经营方式。

    当然，品质好的商品也会带来好的商机，因为品质好了，经销商之间也会相互交流，一次生意会带来二次生意，新客户会变成老客户，这种事情在花园红木家具展示中心也是时常发生，而且这种口口相传的方式更加容易获得消费者的信任。