家具“涨”声四起 卖家“鸭梨”大买家不淡定

    家具“涨”声响起——卖家“鸭梨大”，买家不“淡定”

    2011年，国内家居行业受上游原材料、人工费等影响，不少商家均将涨价步伐提上日程，对不同产品进行了幅度不等的价格调整。然而，从今年家居市场的销售情况来看，作为房地产业链条下游的家居建材市场，不可避免受到了影响，总体销量与往年相比显得平平。

    涨价声面前，我们不禁要问：究竟是什么助推了这一波“涨价潮”？消费者又该如何应对呢？

    现象——家居建材产品几乎全线涨价

    今年56岁的刘女士没事就喜欢逛家居卖场。两个月前，她在某家居卖场看中了一套餐桌，当时售价7800元。前天，等她再去看的时候，价格已经变成了8600元，短短几十天，涨了快1000块钱。一打听，销售人员表示，厂家提价了，年内可能还会涨，最好趁早买。

    和刘女士有相同经历的，还有市民董女士。“这套老挝大红酸枝制成的沙发，在年初的售价是12万元，我还想着装修完正好赶上五一，能谈个好价钱，谁知道现在涨到14.5万元了。”面对心仪的红木沙发，董女士犯了难，增加的2.5万元让她觉得肉痛。

    涨价面前，犯难的不仅有消费者，一些“被涨价”的家具销售代理商说起涨价，也是一言难尽。

    老赵，从事建材生意十来年。关于涨价，他有一肚子话要说。“涨价是一定的，而且还会继续上涨。上游的成本一直在涨，零售价一直不动，肯定是不现实的。”说着，他分析了“被涨价”的原因。

    “今年，原材料、出厂价、运输费、工商税务费、房租、员工工资等都涨了，我们不涨价能行吗？”老赵在红星美凯龙有一个店面，去年的租金是每平方米150元，按照100平方米的店面计算，每个月的租金是15000元左右。到了今年，房租就涨到了每平方米160元。“每平方米涨了十来块，一个月下来，光租金就要多出1000多元。一年至少多了一万多元。”

    除了眼睁睁地看着房租上涨，老赵给员工的薪酬也是涨了又涨。原先的基本工资都是800元～1000元，现在，基本都涨到了1200元，同时，提成系数也增加了，现在一个普通销售人员的工资差不多就有2800元左右。一个100平方米左右规模的店面，至少需要5名工作人员。由此可见，员工的工资支出，也是一项大支出。

    “去年，一名搬运工的工资是1500元左右，今年，你要是没有2500元的薪酬，根本请不到愿意干活的搬运工，”老赵挠了挠头，叹了口气，接着说，“卖场说涨价，我们没有任何办法，只有听天由命。在种种压力下，今年，我们的产品也的确提价了，但是幅度很小。毕竟市场竞争很激烈，价格也都公开透明，说实话，我们也不敢哄抬物价，别因为涨价把市场弄丢了。”

    纵观今年家具市场，涨价似乎成为一股风潮。建材、家具等产品几乎全线提价，我们不禁要问，谁是这波涨价潮的真正推手？

    声音——成本增加家居行业坦言压力大

    分析这波涨价的原因，绝大多数业内人士都把原材料、物流及人工涨价列为三大推手。

    不管怎么说，涨价是谁都不愿看到的事儿，尤其是消费者，对近年来家居类产品的频繁调价也怨声载道。追根溯源，以建材为首的家居产品涨价到底是为商家解决生存问题，还是他们借机提高利润，成为不解的疑团。就此，一些建材业内人士纷纷表示，这件事最适合逆向思维，建材售价被原材料和人工控制，原材料越来越稀缺及工人越来越抢手，自然会迫使产品售价出现波动。

    “比如说，地板、卫浴、橱柜等都属于再加工产业，就算有再好的设备和工艺，也只能坐在那等着别人提供材料才能开工。”某卫浴总经理直言不讳地称，能维持原价，又有谁愿意为涨价讨骂呢？可见，无法掌握原材料这一关键的上游产业，是建材企业最大的弊端。不过，从材料到加工一手掌控的做法，需要大量财力和经验，难度太大。

    此外，物流和力工成本近来也在逐步上调，成为商家们不得不重视的新难题。从事某实木家具品牌销售的负责人崔某说，物流成本大概占他们产品最终售价的15%。“比如，如果从外地运货到郑州，再进行市内分送，消费者最少要承担产品总价7%左右的运费。负责搬运货物的力工工资今年也涨了不少，这些无法掺假的附加成本的逐渐递增，的确给商家带来更大压力。”

    崔某说，家具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等，而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且，时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此家具涨价势在必行。

    但是，也有业内人士表示，家居行业的涨价势态虽然已成定局，但其动作却如同猫步般轻巧，落地无声。一方面，商家为了照顾消费者情绪，另一方面，也是为了稳住市场份额。面对已经涨价的家具，部分品牌采取让涨价来得静悄悄办法，以消除消费者对涨价的心理排斥。

    措施——消费者如何应对这场涨价潮

    “豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”、“糖高宗”、“油不得”……很多消费者还没有意识到，随着食品业频频涨价，家居行业也开始了悄悄地涨价进行时，板材价格的推高、油漆五金等材料价格的上涨、人工费用的大幅增长，让家具涨价成为趋势，消费者该如何应对这场风云变幻的涨价潮呢?

    “只要涨得有理、涨得值得，也无妨。”走访中，正在选购卫浴产品的李小姐说，从事金融业的自己对数    字比较敏感，家居类产品的涨价之举基本在其接受范围之内，还算合理。同时，她也表示，涨没关系，但一定要涨得有理有据，最好还能在产品功能或外观上有一些优化，这样才能让人心甘情愿地买单。

    “不管好不好，只买便宜的”，抱有这种消费观的人越来越少，既然大家都在涨，那么产品是否具有更高的附加值、更有创新性，将成为主流消费群购买与否的参考重点。

    对于消费者而言，心态上，不要过于追求新样式、新花色，尝试一些商家换季、甩货产品也未尝不可。很多消费者往往认为商家的库存、甩货质量不高，其实这是误区。商家甩货，是因为产品在花色、款式上有些过时，而质量却仍具有保证。同时，家具、瓷砖、卫浴洁具等单品放在一起比较会有区别，但是当它们被摆放在房间里，结合整体来看，并没有实质性差异，所以，消费者不妨避开一些款式新的潮流单品，挑选一些换季打折货，只要符合自己需求，一样都是好产品。

    行动上，消费者不妨货比三家。虽然对于很多大品牌，不同的卖场价格都统一制定，但是市场上仍然存在同一品牌，不同经销商价格不同的情况。因为卖场的地理位置、商家的进货渠道、品牌营销理念各有不同，所以价格也有差异。建议尝试寻找新的替代品，任何一款产品都并非无可替代。

    “由于原料涨价的显现期通常要两三个月，因此有些库存丰富的大品牌手中，依旧有些未涨价的存货。或许外观不打眼，或许功能单一，但这些产品却依然维持原价，并可满足基本使用。对淘便宜好货仍然抱持热情的消费者，不妨碰碰运气。”业内人士这样建议。