深圳家具的战略反思

    为什么在拥有的很多区位优势，人才优势，经济优势，政策优势和产业优势依旧强劲的今天，深圳家具落伍了，一线品牌的占有率从以前的20左右下降到不足8？企业规模和品牌都一直处于领先的地位的深圳家具为什么早在3年前，就拥有年产值在10亿元以上的大规模企业11家；年产值在3亿～5亿元之间的中型企业有60多家的强劲优势，经过几年的发展却至今未出现全国前几位的家具企业？它最早的优势就是板式家具，但板式家具做得最大的企业是四川的“全友”，最早沙发最强的也是深圳品牌，然而，目前最大的沙发企业是浙江的顾家沙发，年产近20个亿人民币；其他的就更不用说了。当年深圳的办公家具也是实力雄厚，设备一流，辉煌一时，然而时过境迁，现在浙江的“圣奥办公家具”如日中天，引领着办公行业的发展。这些现象不能不令人深思。

    应该说，从制造家具来说，深圳是最好的地方，便利的交通，丰富的人力资源，拥有非常大的内销市场，拥有一流的设计人才，展会优势，物流优势，以及周边的香港、澳门对这里的辐射作用，拥有最早富起来的雄厚资本和经营经验，拥有最早最好的市场占有率和良好的口碑，这些优势都是其他省份和区域望尘莫及的优势。如果非要找一点客观理由，那就是土地资源的限制。为什么落后了？
 
    我认为还是企业家个体和群体的问题。深圳的家具企业老板与全国家具产区的家具老板群相比，应该讲是最团结，最抱团、最开放的 。在这个过程中，深圳家具协会起了非常关键的胶合和引导作用。一方面这是好事，容易抱团做事，体现出集体的力量，并能做成一些大事；但也有缺点，就是容易攀比，容易从众，容易在从众中丧失自己的个性和优势，不容易突破和创新。

     因为早年的成功和优势使他们中的很多人开始松懈自己的追求，开始有优越感，开始自满和膨胀。对企业的战略，对企业的价值观和文化建设，对人才的重视，对设计的创新，对渠道的建设都没有在最有优势的时候及时跟上，奠定和巩固已有的地位，而是开始追求一些享乐，在展会上追求一些虚的东西，在人才培养和补充上缺乏投入，尤其是与经销商的关系，由于总有很优越的心理，在与经销商的合作中总想处于领导地位，成为主角，而不愿成为服务者和配角，因此，终端的问题没有得到很好解决。因此，就无法象四川家具拥有忠诚的经销商和顺畅的渠道。四川的家具企业对待经销商，一定是先帮他们建立事业，再帮他们赚到钱，这样的经销商能没有忠诚度吗？他们的渠道能不厉害吗？
 
     因此，暂时的落后并不是什么致命的原因造成的，我认为仅仅是因为观念的落伍和没有与时俱进的变革，才使得自己落后于那些当年自己根本看不起的落后区域的企业。